Kyndryl 是一家 IT 基础设施服务公司，帮助企业组织设计、运营和现代化改造复杂的技术环境。其业务涵盖咨询、云服务、网络安全、数据与人工智能，以及数字化工作场所转型，为汽车、医疗、银行和物流等行业的组织提供支持。Kyndryl 将基础设施专业能力与技术合作伙伴资源相结合，致力于应对关键任务系统、降低运营复杂性，并帮助企业适应不断变化的技术需求。
高级合伙人，州及地方政府咨询——俄勒冈州
领导 Kyndryl Consult 服务俄勒冈州州政府及地方政府客户，规划技术转型并推动公共部门业务增长。 工作重点包括采购战略、云与 AI 采用，以及基础设施现代化。
描述
- 作为 Kyndryl Consult 的一员，为 Kyndryl 最大客户开发创新解决方案。
- 带领跨学科团队开展复杂咨询项目。
- 与客户高管层利益相关者共同制定战略变革议程。
- 推动结合 AI 与基础设施的转型，交付可规模化的客户成果。
- 与州政府机构领导、部门负责人及采购官员建立关系。
- 主持面向客户高管层的讨论及咨询策略会议。
- 统筹复杂交易的端到端交付成果。
- 提升客户满意度，并在俄勒冈州各客户中建立持久的公共部门业绩口碑。
- 根据州预算周期和资金机制，识别并促成州、地方政府及教育领域的业务机会。
- 牵头编制招标书请求、信息征询书、单一来源采购论证及合作采购合同的答复。
- 与解决方案架构师及商务团队合作，制定注重价值的提案。
- 指导复杂项目的设计与交付。
- 为州政府及地方政府提供混合云迁移、AI 采用、企业架构及基础设施韧性方面的建议。
- 为公共部门市场打造思想领导力内容和知识资产。
- 达成签约额、收入、积压订单增长及项目利润率目标。
- 确定项目范围、协商费用并管理风险。
- 跟踪个人及团队的利用率，并确保交付质量。
- 领导咨询团队，营造支持性强、富有求知欲且注重商业成果的文化。
- 指导州、地方政府及教育领域咨询顾问，支持其学习、认证和职业发展。
任职要求
- 具备为州政府及地方政府机构提供 IT 专业服务、云迁移和数字化转型方面的咨询销售或顾问经验。
- 曾在佐治亚州州政府及地方政府客户中识别、拓展并赢得业务。
- 熟悉公共部门采购规则、合同法律、招标书请求、信息征询书及 NASPO、OMNIA 或 GSA 计划等合作采购渠道。
- 具备领导复杂项目的经验，能够协调 IT、财务、法务及管理层等跨学科团队和利益相关者。
- 拥有推动收入增长、协商费用并管理盈利能力和交易利润率的实践经验。
- 了解 StateRAMP、FedRAMP、CJIS、HIPAA 和 FERPA。
- 具备出色的书面及口头沟通能力，包括编写正式政府采购响应文件和高管演示材料的经验。
- 拥有商科、信息技术、公共管理或相关领域的学士或硕士学位。
- 优先条件：曾在俄勒冈州政府机构、市政部门、公立学区或大学系统工作。
- 优先条件：曾通过较长销售周期领导数字公平倡议、智慧城市项目或公共部门现代化项目。
- 优先条件：已与佐治亚州政府机构、地方市政部门或高等教育机构建立高管层关系。
- 优先条件：熟悉 Microsoft、Google Cloud、AWS 或 Salesforce 的公共部门企业云生态系统。
- 优先条件：具备相关公有云认证或技术咨询资质。
- 优先条件：拥有工商管理、信息技术、公共管理或相关领域的硕士学位。
福利待遇
- 酌情发放的年度绩效奖金计划。
- 医疗和牙科保障。
- 伤残福利。
- 退休福利。
- 带薪假期。
- 带薪休假。
- 员工学习计划及行业认证机会，包括 Microsoft、Google、Amazon 和 Skillsoft 的认证。
- 全公司范围的志愿服务与捐赠平台。
- 可使用先进资源，并服务《财富》100 强客户。
- 符合条件的销售佣金岗位将采用销售佣金计划，替代年度酌情奖金计划。