Kyndryl es una empresa de servicios de infraestructura de TI que ayuda a las organizaciones empresariales a diseñar, operar y modernizar entornos tecnológicos complejos. Su trabajo abarca la consultoría, los servicios en la nube, la ciberseguridad, los datos y la inteligencia artificial, y la transformación del entorno de trabajo digital, con apoyo a organizaciones de sectores como la automoción, la salud, la banca y la logística. Kyndryl combina su experiencia en infraestructura con alianzas tecnológicas para abordar sistemas críticos para la misión, reducir la complejidad operativa y ayudar a las empresas a adaptarse a las cambiantes necesidades tecnológicas.
Socio asociado, Consultoría SLED — Oregón
Lidera el trabajo de Kyndryl Consult con clientes del gobierno estatal y local de Oregón, impulsando transformaciones tecnológicas y el crecimiento del sector público. El puesto se centra en la estrategia de compras, la adopción de la nube y la IA, y la modernización de infraestructuras.
Descripción
- Desarrolla soluciones innovadoras para las cuentas más importantes de Kyndryl como parte de Kyndryl Consult.
- Lidera equipos multidisciplinarios en proyectos de consultoría complejos.
- Define agendas de cambio estratégico con los altos directivos de los clientes.
- Impulsa transformaciones que combinan IA e infraestructura para ofrecer resultados escalables a los clientes.
- Establece relaciones con responsables de agencias estatales, jefes de departamento y funcionarios de compras.
- Dirige conversaciones con ejecutivos de nivel C y sesiones de estrategia consultiva.
- Supervisa los entregables de principio a fin para acuerdos complejos.
- Mejora la satisfacción de los clientes y consigue referencias duraderas del sector público en las cuentas de Oregón.
- Identifica y convierte oportunidades SLED alineadas con los ciclos presupuestarios estatales y los mecanismos de financiación.
- Lidera las respuestas a RFP, RFI, justificaciones de contratación directa y contratos de compra cooperativa.
- Colabora con arquitectos de soluciones y equipos comerciales para desarrollar propuestas centradas en el valor.
- Dirige el diseño y la ejecución de proyectos complejos.
- Asesora a gobiernos estatales y locales sobre migración a la nube híbrida, adopción de IA, arquitectura empresarial y resiliencia de infraestructuras.
- Desarrolla liderazgo de opinión y capital intelectual para el mercado del sector público.
- Cumple los objetivos de firmas, ingresos, crecimiento de la cartera de pedidos y margen de los proyectos.
- Define el alcance de los proyectos, negocia honorarios y gestiona riesgos.
- Hace seguimiento de la utilización individual y del equipo, y mantiene la calidad de la prestación.
- Lidera equipos de consultoría y fomenta una cultura de apoyo, curiosidad y enfoque comercial.
- Orienta a consultores SLED y apoya su aprendizaje, certificación y desarrollo profesional.
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas consultivas o asesoría en servicios profesionales de TI, migración a la nube y transformación digital para organizaciones de gobiernos estatales y locales.
- Historial de identificación, prospección y cierre de negocios con cuentas de gobiernos estatales y locales de Georgia.
- Experiencia con normas de compras del sector público, leyes de contratación, RFP, RFI y mecanismos de compra cooperativa como NASPO, OMNIA o los contratos de GSA.
- Experiencia dirigiendo proyectos complejos con equipos multidisciplinarios y partes interesadas de TI, finanzas, asuntos legales y dirección.
- Experiencia práctica en el crecimiento de ingresos, negociación de honorarios y gestión de la rentabilidad y los márgenes de los acuerdos.
- Conocimientos prácticos de StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA y FERPA.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita, incluida la preparación de respuestas formales a convocatorias gubernamentales y presentaciones ejecutivas.
- Grado o máster en administración de empresas, tecnologías de la información, administración pública o un campo relacionado.
- Se valorará: experiencia profesional en una agencia estatal de Oregón, un departamento municipal, un distrito escolar público o un sistema universitario.
- Se valorará: experiencia dirigiendo iniciativas de equidad digital, programas de ciudades inteligentes o proyectos de modernización del sector público con ciclos de venta prolongados.
- Se valorará: relaciones ejecutivas consolidadas con agencias estatales de Georgia, municipios locales o instituciones de educación superior.
- Se valorará: familiaridad con ecosistemas de nube empresarial del sector público de Microsoft, Google Cloud, AWS o Salesforce.
- Se valorará: certificaciones pertinentes de nube pública o credenciales de consultoría tecnológica.
- Se valorará: máster en administración de empresas, tecnologías de la información, administración pública o un campo relacionado.
Beneficios
- Programa discrecional de bonificación anual por desempeño.
- Cobertura médica y dental.
- Prestaciones por discapacidad.
- Prestaciones de jubilación.
- Licencia remunerada.
- Días libres remunerados.
- Programas de aprendizaje para empleados y acceso a certificaciones del sector, incluidas las de Microsoft, Google, Amazon y Skillsoft.
- Plataforma corporativa de voluntariado y donaciones.
- Acceso a recursos avanzados y clientes de Fortune 100.
- Los puestos de ventas que reúnen los requisitos reciben un plan de comisiones de ventas en lugar del programa discrecional de bonificación anual.