Kyndryl is een dienstverlener op het gebied van IT-infrastructuur die grote organisaties helpt complexe technologieomgevingen te ontwerpen, beheren en moderniseren. De activiteiten omvatten advies, clouddiensten, cybersecurity, data en AI, en de transformatie van digitale werkplekken. Kyndryl ondersteunt organisaties in onder meer de automobielsector, de gezondheidszorg, het bankwezen en de logistiek. Het bedrijf combineert expertise in infrastructuur met technologiepartnerschappen om bedrijfskritische systemen te ondersteunen, operationele complexiteit te verminderen en bedrijven te helpen inspelen op veranderende technologische behoeften.
Associate Partner, advies voor overheid en lokale besturen – Oregon
Geef leiding aan het werk van Kyndryl Consult voor de staat Oregon en lokale overheden en vorm technologische transformaties en groei in de publieke sector. De functie richt zich op inkoopstrategie, de invoering van cloud en AI en de modernisering van infrastructuur.
Verenigde Staten
Oregon$ 185.760 – $ 334.320 / jaar
Op afstandVoltijdJuniorMediorVereiste Taal: EngelsAffiliate managerAffiliatemarketingBeschrijving
- Ontwikkel innovatieve oplossingen voor de grootste klanten van Kyndryl als onderdeel van Kyndryl Consult.
- Geef leiding aan multidisciplinaire teams bij complexe adviesopdrachten.
- Bepaal samen met C-suiteklanten de strategische veranderagenda.
- Stuur transformaties aan waarin AI en infrastructuur worden gecombineerd om schaalbare klantresultaten te leveren.
- Bouw relaties op met leidinggevenden van overheidsinstanties, afdelingshoofden en inkoopverantwoordelijken.
- Leid gesprekken met klanten op C-niveau en strategische adviesgesprekken.
- Houd toezicht op de volledige oplevering van complexe opdrachten.
- Versterk de klanttevredenheid en bouw duurzame referenties op in de publieke sector voor klanten in heel Oregon.
- Identificeer en verzilver SLED-kansen die aansluiten op begrotingscycli en financieringsregelingen van de staat.
- Leid reacties op aanbestedingen (RFP's), informatieverzoeken (RFI's), onderbouwingen voor onderhandse gunningen en gezamenlijke inkoopcontracten.
- Werk met solution architects en commerciële teams aan voorstellen die op waarde zijn gericht.
- Stuur het ontwerp en de uitvoering van complexe opdrachten aan.
- Adviseer overheden van staten en lokale overheden over hybride cloudmigratie, AI-adoptie, enterprise-architectuur en infrastructuurweerbaarheid.
- Ontwikkel thought leadership en intellectueel kapitaal voor de markt van de publieke sector.
- Realiseer doelstellingen voor contractondertekeningen, omzet, groei van de orderportefeuille en opdrachtmarges.
- Bepaal de reikwijdte van opdrachten, onderhandel over tarieven en beheers risico's.
- Volg de inzetbaarheid van individuele medewerkers en teams en bewaak de kwaliteit van de dienstverlening.
- Geef leiding aan adviesteams en bouw aan een ondersteunende, nieuwsgierige en commercieel gerichte cultuur.
- Begeleid SLED-adviseurs en ondersteun hun leertrajecten, certificeringen en loopbaanontwikkeling.
Vereisten
- Aantoonbare ervaring met adviserende verkoop of advies in IT-dienstverlening, cloudmigratie en digitale transformatie voor organisaties van staten en lokale overheden.
- Aantoonbaar succesvol in het identificeren, ontwikkelen en sluiten van opdrachten bij overheden van de staat Georgia en lokale besturen.
- Ervaring met inkoopregels en contractwetgeving van de publieke sector, RFP's, RFI's en gezamenlijke inkoopinstrumenten zoals NASPO, OMNIA of GSA-contracten.
- Ervaring met het leiden van complexe projecten met multidisciplinaire teams en stakeholders uit IT, financiën, juridische zaken en het management.
- Praktische ervaring met omzetgroei, tariefonderhandelingen en het beheren van winstgevendheid en opdrachtmarges.
- Praktische kennis van StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA en FERPA.
- Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, waaronder ervaring met formele reacties op overheidstenders en presentaties voor bestuurders.
- Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, informatietechnologie, openbaar bestuur of een verwant vakgebied.
- Pré: werkervaring bij een overheidsinstantie van Oregon, een gemeentelijke afdeling, een openbaar schooldistrict of een universitair systeem.
- Pré: ervaring met het leiden van initiatieven voor digitale gelijkheid, smartcityprogramma's of modernisering van de publieke sector met lange verkoopcycli.
- Pré: bestaande relaties met bestuurders van overheidsinstanties van Georgia, lokale gemeenten of instellingen voor hoger onderwijs.
- Pré: bekendheid met enterprise-cloudomgevingen voor de publieke sector van Microsoft, Google Cloud, AWS of Salesforce.
- Pré: relevante certificeringen voor publieke cloud of kwalificaties in technologieadvies.
- Pré: masterdiploma in bedrijfskunde, informatietechnologie, openbaar bestuur of een verwant vakgebied.
Voordelen
- Discretionaire jaarlijkse prestatiebonusregeling.
- Medische en tandheelkundige dekking.
- Arbeidsongeschiktheidsvoorzieningen.
- Pensioenvoorzieningen.
- Betaald verlof.
- Betaalde vrije dagen.
- Leerprogramma's voor medewerkers en toegang tot branchecertificeringen, waaronder van Microsoft, Google, Amazon en Skillsoft.
- Bedrijfsbreed platform voor vrijwilligerswerk en donaties.
- Toegang tot geavanceerde middelen en klanten uit de Fortune 100.
- Voor in aanmerking komende verkoopfuncties geldt een provisieplan in plaats van de jaarlijkse discretionaire bonusregeling.