Kyndryl — компанія, що надає послуги ІТ-інфраструктури та допомагає великим організаціям проєктувати, експлуатувати й модернізувати складні технологічні середовища. Компанія працює в таких сферах, як консалтинг, хмарні сервіси, кібербезпека, дані та штучний інтелект, а також трансформація цифрового робочого середовища, підтримуючи організації в автомобільній галузі, охороні здоров’я, банківській справі та логістиці. Kyndryl поєднує експертизу в галузі інфраструктури з технологічними партнерствами, щоб забезпечувати роботу критично важливих систем, зменшувати операційну складність і допомагати компаніям адаптуватися до мінливих технологічних потреб.
Асоційований партнер з консалтингу SLED — Орегон
Керуйте роботою Kyndryl Consult із владою штату Орегон і місцевими органами самоврядування, формуючи технологічні трансформації та розвиток державного сектору. Основні напрями — стратегія закупівель, упровадження хмарних технологій та ШІ, а також модернізація інфраструктури.
Опис
- Розробляйте інноваційні рішення для найбільших клієнтів Kyndryl у складі Kyndryl Consult.
- Керуйте міждисциплінарними командами під час складних консалтингових проєктів.
- Формуйте стратегічні плани змін разом із керівниками найвищого рівня клієнтів.
- Керуйте трансформаціями, що поєднують ШІ та інфраструктуру для досягнення масштабованих результатів для клієнтів.
- Розвивайте відносини з керівниками державних установ штату, очільниками департаментів і фахівцями із закупівель.
- Проводьте переговори з керівниками найвищого рівня клієнтів і консультаційні стратегічні сесії.
- Контролюйте виконання всіх зобов’язань за складними угодами від початку до кінця.
- Підвищуйте задоволеність клієнтів і зміцнюйте довготривалу репутацію в державному секторі серед клієнтів в Орегоні.
- Виявляйте можливості в секторі SLED і укладайте угоди з огляду на бюджетні цикли штату та механізми фінансування.
- Керуйте підготовкою відповідей на запити пропозицій (RFP), запити інформації (RFI), обґрунтувань закупівлі в єдиного постачальника та договорів про спільні закупівлі.
- Разом з архітекторами рішень і комерційними командами розробляйте пропозиції, орієнтовані на цінність для клієнта.
- Керуйте проєктуванням і реалізацією складних проєктів.
- Консультуйте органи влади штату та місцеве самоврядування щодо переходу на гібридну хмару, упровадження ШІ, корпоративної архітектури й стійкості інфраструктури.
- Створюйте експертні матеріали та інтелектуальні напрацювання для ринку державного сектору.
- Досягайте цільових показників за підписанням контрактів, доходом, зростанням портфеля замовлень і маржинальністю проєктів.
- Визначайте обсяг робіт, узгоджуйте гонорари та керуйте ризиками.
- Відстежуйте завантаженість окремих фахівців і команд та підтримуйте якість виконання робіт.
- Керуйте консалтинговими командами й розвивайте культуру взаємопідтримки, допитливості та комерційної орієнтованості.
- Наставляйте консультантів SLED і підтримуйте їхнє навчання, здобуття сертифікацій і кар’єрний розвиток.
Вимоги
- Підтверджений досвід консультаційних продажів або консалтингу у сфері ІТ-послуг, міграції в хмару та цифрової трансформації для органів влади штату й місцевого самоврядування.
- Досвід виявлення, супроводу та закриття угод з органами влади штату Джорджія та місцевими органами самоврядування.
- Досвід роботи з правилами закупівель державного сектору, договірним законодавством, запитами пропозицій (RFP), запитами інформації (RFI) та механізмами спільних закупівель, як-от NASPO, OMNIA або каталоги GSA.
- Досвід керування складними проєктами за участі міждисциплінарних команд і представників ІТ, фінансів, юридичних підрозділів та керівництва.
- Практичний досвід збільшення доходу, узгодження гонорарів та управління прибутковістю й маржинальністю угод.
- Робоче знання стандартів StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA та FERPA.
- Відмінні навички письмової й усної комунікації, зокрема досвід підготовки офіційних відповідей на державні запити та презентацій для керівників.
- Ступінь бакалавра або магістра з бізнесу, інформаційних технологій, державного управління чи суміжної галузі.
- Бажано: професійний досвід роботи в органі влади штату Орегон, муніципальному департаменті, державному шкільному окрузі або університетській системі.
- Бажано: досвід керування ініціативами з цифрової рівності, програмами «розумного міста» або модернізацією державного сектору за тривалих циклів продажів.
- Бажано: налагоджені ділові відносини з керівниками органів влади штату Джорджія, місцевих муніципалітетів або закладів вищої освіти.
- Бажано: знання хмарних корпоративних екосистем державного сектору від Microsoft, Google Cloud, AWS або Salesforce.
- Бажано: відповідні сертифікації з публічних хмарних технологій або кваліфікаційні документи з технологічного консалтингу.
- Бажано: ступінь магістра з ділового адміністрування, інформаційних технологій, державного управління чи суміжної галузі.
Переваги
- Дискреційна програма щорічної премії за результатами роботи.
- Медичне та стоматологічне страхування.
- Виплати у разі втрати працездатності.
- Пенсійні пільги.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані вихідні дні.
- Навчальні програми для працівників і доступ до галузевих сертифікацій, зокрема Microsoft, Google, Amazon і Skillsoft.
- Загальнокорпоративна платформа для волонтерства та благодійних внесків.
- Доступ до передових ресурсів і клієнтів зі списку Fortune 100.
- Працівники на відповідних посадах із комісійною винагородою за продажі отримують план комісій замість щорічної дискреційної програми преміювання.