Kyndryl er en virksomhed inden for IT-infrastrukturtjenester, der hjælper store organisationer med at designe, drive og modernisere komplekse teknologimiljøer. Arbejdet omfatter rådgivning, cloudtjenester, cybersikkerhed, data og AI samt transformation af digitale arbejdspladser og understøtter organisationer inden for blandt andet bilindustrien, sundhedssektoren, bankvæsenet og logistik. Kyndryl kombinerer ekspertise inden for infrastruktur med teknologipartnerskaber for at håndtere forretningskritiske systemer, reducere den operationelle kompleksitet og hjælpe virksomheder med at tilpasse sig skiftende teknologiske behov.
Associate Partner, SLED-rådgivning — Oregon
Led Kyndryl Consults arbejde med myndigheder på delstats- og lokalniveau i Oregon, og form teknologiske omstillinger og vækst i den offentlige sektor. Rollen fokuserer på udbudsstrategi, indførelse af cloud og AI samt modernisering af infrastruktur.
Beskrivelse
- Udvikle innovative løsninger til Kyndryls største kunder som en del af Kyndryl Consult.
- Lede tværfaglige teams gennem komplekse konsulentopgaver.
- Forme strategiske forandringsagendaer sammen med kundernes øverste ledelse.
- Drive omstillinger, der kombinerer AI og infrastruktur for at skabe skalerbare kunderesultater.
- Opbygge relationer til ledere i delstatsmyndigheder, afdelingschefer og udbudsansvarlige.
- Lede kundedialoger på øverste ledelsesniveau og rådgivende strategisessioner.
- Have ansvar for leverancer fra start til slut i komplekse aftaler.
- Styrke kundetilfredsheden og opnå varige referencer i den offentlige sektor på tværs af kunder i Oregon.
- Identificere og omsætte SLED-muligheder i tråd med delstatens budgetcyklusser og finansieringsmodeller.
- Lede svar på RFP'er og RFI'er, begrundelser for direkte tildeling og aftaler om fælles indkøb.
- Samarbejde med løsningsarkitekter og kommercielle teams om at udvikle værdifokuserede tilbud.
- Lede design og levering af komplekse opgaver.
- Rådgive delstatslige og lokale myndigheder om hybrid cloud-migrering, indførelse af AI, virksomhedsarkitektur og robust infrastruktur.
- Udvikle tankelederskab og intellektuel kapital til markedet for den offentlige sektor.
- Levere på mål for underskrevne aftaler, omsætning, vækst i ordrebogen og opgavemargin.
- Fastlægge opgaveomfang, forhandle honorarer og håndtere risici.
- Følge individuel udnyttelsesgrad og teamets udnyttelsesgrad samt sikre leveringskvalitet.
- Lede konsulentteams og opbygge en støttende, nysgerrig og kommercielt fokuseret kultur.
- Vejlede SLED-konsulenter og støtte deres læring, certificering og karriereudvikling.
Krav
- Dokumenteret erfaring med rådgivende salg eller rådgivning inden for professionelle IT-tjenester, cloud-migrering og digital omstilling for delstatslige og lokale myndigheder.
- Dokumenterede resultater med at identificere, forfølge og lukke forretning på tværs af myndigheder på delstats- og lokalniveau i Georgia.
- Erfaring med regler for offentlige indkøb, aftalelovgivning, RFP'er, RFI'er og fælles indkøbsaftaler som NASPO, OMNIA eller GSA-aftaler.
- Erfaring med at lede komplekse projekter med tværfaglige teams og interessenter inden for IT, økonomi, jura og ledelse.
- Praktisk erfaring med at øge omsætning, forhandle honorarer og styre rentabilitet og aftalemarginer.
- Arbejdsviden om StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA og FERPA.
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder erfaring med at udarbejde formelle tilbudssvar til offentlige udbud og præsentationer for ledelsen.
- Bachelor- eller kandidatgrad i erhvervsøkonomi, informationsteknologi, offentlig forvaltning eller et beslægtet område.
- Foretrækkes: erhvervserfaring fra en myndighed i Oregon, en kommunal forvaltning, et offentligt skoledistrikt eller et universitetssystem.
- Foretrækkes: erfaring med at lede initiativer for digital lighed, smart city-programmer eller modernisering af den offentlige sektor gennem lange salgsforløb.
- Foretrækkes: etablerede ledelsesrelationer på tværs af myndigheder i Georgia, lokale kommuner eller videregående uddannelsesinstitutioner.
- Foretrækkes: kendskab til cloud-økosystemer for den offentlige sektor fra Microsoft, Google Cloud, AWS eller Salesforce.
- Foretrækkes: relevante certificeringer inden for public cloud eller kvalifikationer inden for teknologirådgivning.
- Foretrækkes: kandidatgrad i erhvervsøkonomi, informationsteknologi, offentlig forvaltning eller et beslægtet område.
Fordele
- Årligt program med skønsmæssig præstationsbonus.
- Sundheds- og tandlægedækning.
- Invaliditetsydelser.
- Pensionsydelser.
- Betalt orlov.
- Betalt frihed.
- Læringsprogrammer for medarbejdere og adgang til branchecertificeringer, herunder Microsoft, Google, Amazon og Skillsoft.
- Virksomhedsdækkende platform for frivilligt arbejde og donationer.
- Adgang til avancerede ressourcer og Fortune 100-kunder.
- Salgsroller, der er berettiget til provision, får en provisionsplan i stedet for det årlige skønsmæssige bonusprogram.