Kyndryl là công ty cung cấp dịch vụ hạ tầng CNTT, hỗ trợ các tổ chức doanh nghiệp thiết kế, vận hành và hiện đại hóa những môi trường công nghệ phức tạp. Hoạt động của công ty bao gồm tư vấn, dịch vụ đám mây, an ninh mạng, dữ liệu và AI, cùng chuyển đổi không gian làm việc số, phục vụ các tổ chức trong nhiều ngành như ô tô, chăm sóc sức khỏe, ngân hàng và logistics. Kyndryl kết hợp chuyên môn về hạ tầng với quan hệ hợp tác công nghệ để xử lý các hệ thống thiết yếu, giảm độ phức tạp trong vận hành và giúp doanh nghiệp thích ứng với nhu cầu công nghệ luôn thay đổi.
Đối tác liên kết, Tư vấn SLED — Oregon
Dẫn dắt hoạt động tư vấn của Kyndryl Consult với khách hàng chính quyền tiểu bang và địa phương Oregon, định hình quá trình chuyển đổi công nghệ và tăng trưởng khu vực công. Vai trò tập trung vào chiến lược mua sắm, ứng dụng đám mây và AI, cùng hiện đại hóa hạ tầng.
Mô tả
- Phát triển các giải pháp sáng tạo cho những khách hàng lớn nhất của Kyndryl trong Kyndryl Consult.
- Dẫn dắt các nhóm đa ngành trong những dự án tư vấn phức tạp.
- Định hình chương trình thay đổi chiến lược cùng các lãnh đạo cấp cao nhất của khách hàng.
- Thúc đẩy các chương trình chuyển đổi kết hợp AI và hạ tầng để mang lại kết quả có thể mở rộng cho khách hàng.
- Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cơ quan tiểu bang, trưởng các sở ngành và cán bộ phụ trách mua sắm.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi với lãnh đạo cấp cao và các phiên tư vấn chiến lược cho khách hàng.
- Giám sát toàn bộ sản phẩm bàn giao cho các thương vụ phức tạp.
- Nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng và xây dựng các hồ sơ tham chiếu lâu dài trong khu vực công cho các khách hàng tại Oregon.
- Xác định và chuyển đổi các cơ hội SLED phù hợp với chu kỳ ngân sách và cơ chế tài trợ của tiểu bang.
- Dẫn dắt việc chuẩn bị hồ sơ phản hồi RFP, RFI, giải trình mua sắm trực tiếp và hợp đồng mua sắm hợp tác.
- Phối hợp với kiến trúc sư giải pháp và đội ngũ thương mại để xây dựng đề xuất chú trọng giá trị.
- Chỉ đạo thiết kế và triển khai các dự án phức tạp.
- Tư vấn cho chính quyền tiểu bang và địa phương về chuyển đổi sang đám mây lai, ứng dụng AI, kiến trúc doanh nghiệp và khả năng phục hồi của hạ tầng.
- Phát triển tư duy dẫn dắt và tài sản tri thức cho thị trường khu vực công.
- Đạt các mục tiêu về ký kết, doanh thu, tăng trưởng lượng công việc tồn đọng và biên lợi nhuận dự án.
- Xác định phạm vi dự án, đàm phán phí và quản lý rủi ro.
- Theo dõi tỷ lệ sử dụng nguồn lực của từng cá nhân và nhóm, đồng thời duy trì chất lượng triển khai.
- Dẫn dắt các nhóm tư vấn và xây dựng văn hóa hỗ trợ, ham học hỏi và tập trung vào thương mại.
- Hướng dẫn các chuyên gia tư vấn SLED, hỗ trợ quá trình học tập, lấy chứng chỉ và phát triển sự nghiệp của họ.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm tư vấn bán hàng hoặc tư vấn chuyên môn về dịch vụ CNTT, chuyển đổi đám mây và chuyển đổi số cho các tổ chức chính quyền tiểu bang và địa phương.
- Có thành tích xác định, theo đuổi và chốt hợp đồng với các cơ quan chính quyền tiểu bang và địa phương tại Georgia.
- Có kinh nghiệm về quy định mua sắm khu vực công, luật hợp đồng, RFP, RFI và các phương thức mua sắm hợp tác như NASPO, OMNIA hoặc lịch mua sắm GSA.
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các dự án phức tạp với nhóm đa ngành gồm các bên liên quan thuộc CNTT, tài chính, pháp lý và ban lãnh đạo.
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc tăng doanh thu, đàm phán phí và quản lý lợi nhuận cùng biên lợi nhuận thương vụ.
- Có kiến thức chuyên môn về StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA và FERPA.
- Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt, bao gồm kinh nghiệm chuẩn bị hồ sơ phản hồi chính thức cho các gói mời thầu của chính phủ và thuyết trình với lãnh đạo.
- Có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về kinh doanh, công nghệ thông tin, hành chính công hoặc lĩnh vực liên quan.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm làm việc chuyên môn tại một cơ quan tiểu bang Oregon, phòng ban đô thị, khu học chính công lập hoặc hệ thống đại học.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm dẫn dắt các sáng kiến về công bằng số, chương trình thành phố thông minh hoặc hiện đại hóa khu vực công qua chu kỳ bán hàng kéo dài.
- Ưu tiên: Có sẵn quan hệ cấp lãnh đạo với các cơ quan tiểu bang, chính quyền đô thị hoặc cơ sở giáo dục đại học tại Georgia.
- Ưu tiên: Quen thuộc với các hệ sinh thái đám mây doanh nghiệp trong khu vực công của Microsoft, Google Cloud, AWS hoặc Salesforce.
- Ưu tiên: Có chứng chỉ đám mây công cộng hoặc chứng chỉ tư vấn công nghệ phù hợp.
- Ưu tiên: Có bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh, công nghệ thông tin, hành chính công hoặc lĩnh vực liên quan.
Phúc lợi
- Chương trình thưởng hiệu suất hằng năm tùy theo quyết định của công ty.
- Bảo hiểm y tế và nha khoa.
- Chế độ trợ cấp khuyết tật.
- Chế độ hưu trí.
- Nghỉ phép có lương.
- Thời gian nghỉ có lương.
- Các chương trình học tập dành cho nhân viên và cơ hội tiếp cận chứng chỉ trong ngành, bao gồm Microsoft, Google, Amazon và Skillsoft.
- Nền tảng hoạt động tình nguyện và đóng góp từ thiện trên toàn công ty.
- Tiếp cận các nguồn lực tiên tiến và khách hàng thuộc Fortune 100.
- Các vị trí bán hàng đủ điều kiện nhận hoa hồng sẽ áp dụng kế hoạch hoa hồng bán hàng thay cho chương trình thưởng hằng năm tùy theo quyết định của công ty.