Kyndryl è un’azienda di servizi per le infrastrutture IT che aiuta le organizzazioni aziendali a progettare, gestire e modernizzare ambienti tecnologici complessi. Le sue attività comprendono consulenza, servizi cloud, cybersicurezza, dati e intelligenza artificiale, oltre alla trasformazione dell’ambiente di lavoro digitale, a supporto di organizzazioni nei settori automobilistico, sanitario, bancario e logistico. Kyndryl combina la propria esperienza nelle infrastrutture con partnership tecnologiche per gestire sistemi essenziali per le attività, ridurre la complessità operativa e aiutare le aziende ad adattarsi all’evoluzione delle esigenze tecnologiche.
Socio associato, Consulenza SLED — Oregon
Guida le attività di Kyndryl Consult con i clienti delle amministrazioni statali e locali dell’Oregon, definendo le trasformazioni tecnologiche e la crescita nel settore pubblico. Il ruolo si concentra sulla strategia degli acquisti, sull’adozione di cloud e IA e sulla modernizzazione delle infrastrutture.
Descrizione
- Sviluppa soluzioni innovative per i maggiori clienti Kyndryl all’interno di Kyndryl Consult.
- Guida team multidisciplinari in progetti di consulenza complessi.
- Definisci programmi di cambiamento strategico con i dirigenti apicali dei clienti.
- Conduci trasformazioni che combinano IA e infrastrutture per offrire risultati scalabili ai clienti.
- Crea relazioni con i responsabili delle agenzie statali, i capi dipartimento e i funzionari degli acquisti.
- Guida le conversazioni con dirigenti di livello C e le sessioni di strategia consulenziale.
- Supervisiona i risultati da inizio a fine per gli accordi complessi.
- Rafforza la soddisfazione dei clienti e ottieni referenze durature nel settore pubblico per i clienti dell’Oregon.
- Individua e converte opportunità SLED in linea con i cicli di bilancio statali e i meccanismi di finanziamento.
- Guida le risposte a RFP e RFI, le giustificazioni per affidamenti a fonte unica e i contratti di acquisto collaborativo.
- Collabora con gli architetti delle soluzioni e i team commerciali per sviluppare proposte orientate al valore.
- Dirigi la progettazione e la realizzazione di progetti complessi.
- Fornisci consulenza alle amministrazioni statali e locali sulla migrazione al cloud ibrido, l’adozione dell’IA, l’architettura aziendale e la resilienza delle infrastrutture.
- Sviluppa autorevolezza e patrimonio intellettuale per il mercato del settore pubblico.
- Raggiungi gli obiettivi di firma dei contratti, ricavi, crescita del portafoglio ordini e margine dei progetti.
- Definisci l’ambito dei progetti, negozia gli onorari e gestisci i rischi.
- Monitora il livello di utilizzo individuale e del team e mantieni la qualità delle attività.
- Guida i team di consulenza e promuovi una cultura solidale, curiosa e orientata ai risultati commerciali.
- Fai da mentore ai consulenti SLED e sostieni il loro apprendimento, le certificazioni e lo sviluppo professionale.
Requisiti
- Esperienza comprovata nella vendita consulenziale o nella consulenza nei servizi IT professionali, nella migrazione al cloud e nella trasformazione digitale per organizzazioni delle amministrazioni statali e locali.
- Esperienza nell’individuare, sviluppare e concludere opportunità commerciali con clienti delle amministrazioni statali e locali della Georgia.
- Esperienza con le regole di acquisto del settore pubblico, la normativa sugli appalti, RFP, RFI e strumenti di acquisto collaborativo come NASPO, OMNIA o i contratti GSA.
- Esperienza nella guida di progetti complessi con team multidisciplinari e interlocutori delle funzioni IT, finanza, legale e direzione.
- Esperienza pratica nella crescita dei ricavi, nella negoziazione degli onorari e nella gestione della redditività e dei margini degli accordi.
- Conoscenza pratica di StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA e FERPA.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, inclusa l’esperienza nella preparazione di risposte formali a gare pubbliche e presentazioni per dirigenti.
- Laurea o laurea magistrale in economia aziendale, tecnologie dell’informazione, amministrazione pubblica o settore correlato.
- Preferibile: esperienza professionale presso un’agenzia statale dell’Oregon, un dipartimento comunale, un distretto scolastico pubblico o un sistema universitario.
- Preferibile: esperienza nella guida di iniziative per l’equità digitale, programmi di città intelligenti o progetti di modernizzazione del settore pubblico con cicli di vendita lunghi.
- Preferibile: relazioni consolidate con dirigenti di agenzie statali della Georgia, amministrazioni locali o istituti di istruzione superiore.
- Preferibile: familiarità con gli ecosistemi cloud aziendali del settore pubblico di Microsoft, Google Cloud, AWS o Salesforce.
- Preferibile: certificazioni pertinenti in cloud pubblico o credenziali di consulenza tecnologica.
- Preferibile: laurea magistrale in economia aziendale, tecnologie dell’informazione, amministrazione pubblica o settore correlato.
Benefit
- Programma discrezionale di bonus annuale legato ai risultati.
- Copertura medica e odontoiatrica.
- Prestazioni per invalidità.
- Prestazioni pensionistiche.
- Congedi retribuiti.
- Permessi retribuiti.
- Programmi di formazione per i dipendenti e accesso a certificazioni di settore, incluse quelle di Microsoft, Google, Amazon e Skillsoft.
- Piattaforma aziendale per il volontariato e le donazioni.
- Accesso a risorse avanzate e clienti Fortune 100.
- I ruoli commerciali idonei prevedono un piano di commissioni di vendita al posto del programma discrezionale di bonus annuale.