Kyndryl to firma świadcząca usługi w zakresie infrastruktury IT, która pomaga dużym organizacjom projektować, obsługiwać i modernizować złożone środowiska technologiczne. Jej działalność obejmuje doradztwo, usługi chmurowe, cyberbezpieczeństwo, dane i sztuczną inteligencję, a także transformację cyfrowego miejsca pracy. Firma wspiera organizacje z branży motoryzacyjnej, ochrony zdrowia, bankowości i logistyki. Kyndryl łączy wiedzę specjalistyczną z zakresu infrastruktury z partnerstwami technologicznymi, aby obsługiwać systemy o znaczeniu krytycznym, ograniczać złożoność operacyjną i pomagać przedsiębiorstwom dostosowywać się do zmieniających się potrzeb technologicznych.
Associate Partner ds. konsultingu SLED — Oregon
Kieruj współpracą Kyndryl Consult z władzami stanowymi i lokalnymi w Oregonie, kształtując transformacje technologiczne i rozwój sektora publicznego. Rola koncentruje się na strategii zamówień, wdrażaniu chmury i AI oraz modernizacji infrastruktury.
Opis
- Opracowuj innowacyjne rozwiązania dla największych klientów Kyndryl w ramach Kyndryl Consult.
- Kieruj multidyscyplinarnymi zespołami realizującymi złożone projekty konsultingowe.
- Kształtuj strategiczne plany zmian wspólnie z kadrą zarządzającą klientów.
- Prowadź transformacje łączące AI i infrastrukturę, aby zapewniać klientom skalowalne rezultaty.
- Buduj relacje z kierownikami agencji stanowych, szefami departamentów i osobami odpowiedzialnymi za zamówienia.
- Prowadź rozmowy z kadrą zarządzającą klientów i konsultacyjne sesje strategiczne.
- Nadzoruj realizację wszystkich zobowiązań w ramach złożonych transakcji od początku do końca.
- Zwiększaj satysfakcję klientów i buduj trwałą reputację w sektorze publicznym wśród klientów w Oregonie.
- Identyfikuj i finalizuj szanse biznesowe w sektorze SLED, uwzględniając cykle budżetowe stanu i mechanizmy finansowania.
- Kieruj przygotowywaniem odpowiedzi na zapytania ofertowe (RFP), zapytania o informacje (RFI), uzasadnienia zamówień z wolnej ręki oraz umowy o wspólnych zakupach.
- Współpracuj z architektami rozwiązań i zespołami handlowymi nad ofertami ukierunkowanymi na wartość dla klienta.
- Nadzoruj projektowanie i realizację złożonych przedsięwzięć.
- Doradzaj władzom stanowym i lokalnym w zakresie migracji do chmury hybrydowej, wdrażania AI, architektury korporacyjnej i odporności infrastruktury.
- Twórz materiały eksperckie i zasoby intelektualne dla rynku sektora publicznego.
- Realizuj cele dotyczące podpisanych umów, przychodów, wzrostu portfela zamówień i marży projektów.
- Ustalaj zakres projektów, negocjuj honoraria i zarządzaj ryzykiem.
- Monitoruj wykorzystanie czasu pracy poszczególnych osób i zespołów oraz dbaj o jakość realizacji.
- Kieruj zespołami konsultingowymi i buduj kulturę wsparcia, ciekawości i koncentracji na wynikach handlowych.
- Mentoruj konsultantów SLED, wspierając ich naukę, zdobywanie certyfikatów i rozwój kariery.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży doradczej lub doradztwie w zakresie usług IT, migracji do chmury i transformacji cyfrowej dla władz stanowych i lokalnych.
- Doświadczenie w identyfikowaniu, prowadzeniu i finalizowaniu transakcji z władzami stanowymi i lokalnymi Georgii.
- Doświadczenie w zakresie zasad zamówień publicznych, prawa zamówień, RFP, RFI oraz mechanizmów wspólnych zakupów, takich jak NASPO, OMNIA lub harmonogramy GSA.
- Doświadczenie w prowadzeniu złożonych projektów z udziałem multidyscyplinarnych zespołów oraz interesariuszy z obszarów IT, finansów, prawa i kierownictwa.
- Praktyczne doświadczenie w zwiększaniu przychodów, negocjowaniu honorariów oraz zarządzaniu rentownością i marżą transakcji.
- Znajomość standardów StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA i FERPA.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, w tym doświadczenie w przygotowywaniu formalnych odpowiedzi na zamówienia publiczne i prezentacji dla kadry kierowniczej.
- Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego lub drugiego stopnia w zakresie biznesu, technologii informacyjnych, administracji publicznej lub pokrewnej dziedziny.
- Mile widziane: doświadczenie zawodowe w agencji stanowej Oregonu, departamencie miejskim, publicznym okręgu szkolnym lub systemie uniwersyteckim.
- Mile widziane: doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw na rzecz równości cyfrowej, programów inteligentnych miast lub modernizacji sektora publicznego w ramach długich cykli sprzedaży.
- Mile widziane: ugruntowane relacje z kadrą kierowniczą agencji stanowych Georgii, władz lokalnych lub instytucji szkolnictwa wyższego.
- Mile widziane: znajomość korporacyjnych ekosystemów chmurowych sektora publicznego Microsoft, Google Cloud, AWS lub Salesforce.
- Mile widziane: odpowiednie certyfikaty z zakresu chmury publicznej lub kwalifikacje w doradztwie technologicznym.
- Mile widziane: tytuł magistra w zakresie zarządzania, technologii informacyjnych, administracji publicznej lub pokrewnej dziedziny.
Benefity
- Uznaniowy roczny program premii za wyniki.
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne.
- Świadczenia z tytułu niezdolności do pracy.
- Świadczenia emerytalne.
- Płatny urlop.
- Płatne dni wolne.
- Programy edukacyjne dla pracowników i dostęp do certyfikatów branżowych, w tym Microsoft, Google, Amazon i Skillsoft.
- Firmowa platforma wolontariatu i darowizn.
- Dostęp do zaawansowanych zasobów i klientów z listy Fortune 100.
- Osoby na kwalifikujących się stanowiskach sprzedażowych otrzymują plan prowizyjny zamiast uznaniowego rocznego programu premii.