Kyndryl 是一家 IT 基礎架構服務公司，協助企業組織設計、營運及現代化複雜的技術環境。其業務涵蓋諮詢、雲端服務、網路安全、資料與人工智慧，以及數位工作場所轉型，支援汽車、醫療、銀行和物流等產業的組織。Kyndryl 結合基礎架構專業能力與技術合作夥伴資源，以因應關鍵任務系統、降低營運複雜度，並協助企業適應不斷變化的技術需求。
資深合夥人，州及地方政府諮詢——俄勒岡州
領導 Kyndryl Consult 服務俄勒岡州州政府及地方政府客戶，規劃技術轉型並推動公共部門業務成長。 工作重點包括採購策略、雲端與 AI 導入，以及基礎架構現代化。
說明
- 作為 Kyndryl Consult 的一員，為 Kyndryl 最大型客戶開發創新解決方案。
- 帶領跨領域團隊執行複雜的諮詢專案。
- 與客戶高階主管利害關係人共同規劃策略變革議程。
- 推動結合 AI 與基礎架構的轉型，創造可擴展的客戶成果。
- 與州政府機關主管、部門首長及採購官員建立關係。
- 主持面向客戶高階主管的討論及諮詢策略會議。
- 統籌複雜交易的端對端交付成果。
- 提升客戶滿意度，並在俄勒岡州各客戶中建立長久的公共部門實績口碑。
- 配合州預算週期及資金機制，發掘並促成州、地方政府及教育領域的商機。
- 主導招標提案徵求、資訊徵詢、單一來源採購理由及合作採購合約的回覆。
- 與解決方案架構師及商務團隊合作，制定以價值為核心的提案。
- 主導複雜專案的設計與交付。
- 就混合雲端移轉、AI 導入、企業架構及基礎架構韌性，為州政府及地方政府提供建議。
- 為公共部門市場發展思想領導內容與知識資產。
- 達成簽約額、營收、積壓訂單成長及專案利潤率目標。
- 訂定專案範疇、協商費用並管理風險。
- 追蹤個人及團隊的利用率，並維持交付品質。
- 領導諮詢團隊，建立互相支持、保持好奇並重視商業成果的文化。
- 指導州、地方政府及教育領域顧問，支持其學習、認證與職涯發展。
職位要求
- 具備為州政府及地方政府機構提供 IT 專業服務、雲端移轉和數位轉型之諮詢銷售或顧問經驗。
- 曾在喬治亞州州政府及地方政府客戶中發掘、拓展並成交業務。
- 熟悉公共部門採購規範、契約法律、招標提案徵求、資訊徵詢，以及 NASPO、OMNIA 或 GSA 方案等合作採購管道。
- 具備領導複雜專案的經驗，能協調 IT、財務、法務及管理階層等跨領域團隊與利害關係人。
- 具備拓展營收、協商費用及管理獲利能力與交易利潤率的實務經驗。
- 了解 StateRAMP、FedRAMP、CJIS、HIPAA 及 FERPA。
- 具備優秀的書面及口語溝通能力，包括撰寫正式政府招標回覆及高階主管簡報的經驗。
- 具備商業、資訊科技、公共行政或相關領域的學士或碩士學位。
- 優先條件：曾任職於俄勒岡州政府機關、市政部門、公立學區或大學系統。
- 優先條件：曾透過較長的銷售週期，領導數位平權倡議、智慧城市計畫或公共部門現代化工作。
- 優先條件：已與喬治亞州政府機關、地方自治市或高等教育機構建立高階主管關係。
- 優先條件：熟悉 Microsoft、Google Cloud、AWS 或 Salesforce 的公共部門企業雲端生態系。
- 優先條件：具備相關公有雲認證或技術顧問資格。
- 優先條件：具備企業管理、資訊科技、公共行政或相關領域的碩士學位。
福利待遇
- 酌情核發的年度績效獎金計畫。
- 醫療及牙科保障。
- 失能福利。
- 退休福利。
- 帶薪假期。
- 帶薪休假。
- 員工學習計畫及產業認證機會，包括 Microsoft、Google、Amazon 和 Skillsoft 的認證。
- 全公司適用的志工服務及捐款平台。
- 可使用先進資源，並服務《財富》100 強客戶。
- 符合資格的銷售佣金職務將採用銷售佣金計畫，取代年度酌情獎金計畫。