Kyndryl은 기업이 복잡한 기술 환경을 설계하고 운영하며 현대화할 수 있도록 지원하는 IT 인프라 서비스 기업입니다. 컨설팅, 클라우드 서비스, 사이버 보안, 데이터 및 AI, 디지털 업무 환경 전환을 아우르며 자동차, 의료, 은행, 물류를 비롯한 다양한 산업의 조직을 지원합니다. Kyndryl은 인프라 전문성과 기술 파트너십을 결합해 미션 크리티컬 시스템에 대응하고 운영 복잡성을 줄이며, 기업이 변화하는 기술 요구에 적응할 수 있도록 돕습니다.
어소시에이트 파트너, 주·지방정부 컨설팅 — 오리건주
Kyndryl Consult의 오리건주 주정부 및 지방정부 고객 업무를 이끌고, 기술 혁신과 공공 부문 성장을 추진합니다. 조달 전략, 클라우드 및 AI 도입, 인프라 현대화에 중점을 둡니다.
설명
- Kyndryl Consult의 일원으로 Kyndryl의 최대 고객을 위한 혁신적인 솔루션을 개발합니다.
- 복잡한 컨설팅 업무에서 여러 분야의 팀을 이끕니다.
- 고객 경영진 이해관계자와 함께 전략적 변화 과제를 수립합니다.
- AI와 인프라를 결합한 혁신을 추진해 확장 가능한 고객 성과를 제공합니다.
- 주정부 기관 리더, 부서장 및 조달 담당자와 관계를 구축합니다.
- 고객 최고위급 임원과의 논의 및 컨설팅 전략 회의를 이끕니다.
- 복잡한 계약의 전체 산출물을 총괄합니다.
- 고객 만족도를 높이고 오리건주 고객 전반에서 지속적인 공공 부문 실적과 신뢰를 쌓습니다.
- 주 예산 주기와 자금 조달 방식에 맞는 주·지방정부 및 교육 분야 기회를 발굴하고 계약으로 전환합니다.
- 제안요청서, 정보요청서, 단독 조달 사유서 및 공동구매 계약에 대한 대응을 주도합니다.
- 솔루션 아키텍트 및 영업팀과 협력해 가치 중심의 제안서를 개발합니다.
- 복잡한 업무의 설계와 수행을 지휘합니다.
- 주정부 및 지방정부에 하이브리드 클라우드 이전, AI 도입, 엔터프라이즈 아키텍처 및 인프라 복원력에 대해 자문합니다.
- 공공 부문 시장을 위한 사고 리더십 콘텐츠와 지식 자산을 개발합니다.
- 계약 체결액, 매출, 수주 잔고 성장 및 프로젝트 이익률 목표를 달성합니다.
- 업무 범위를 정하고 수수료를 협상하며 위험을 관리합니다.
- 개인 및 팀의 가동률을 추적하고 제공 품질을 유지합니다.
- 컨설팅 팀을 이끌고 서로 지원하며 호기심과 사업 성과를 중시하는 문화를 조성합니다.
- 주·지방정부 및 교육 분야 컨설턴트를 멘토링하고 학습, 인증 및 경력 개발을 지원합니다.
지원 자격
- 주정부 및 지방정부 기관 대상 IT 전문 서비스, 클라우드 이전 및 디지털 혁신 분야의 컨설팅 영업 또는 자문 경력이 입증되어야 합니다.
- 조지아주 주정부 및 지방정부 고객을 대상으로 사업 기회를 발굴하고 추진해 계약을 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 공공 부문 조달 규정, 계약법, 제안요청서, 정보요청서 및 NASPO, OMNIA, GSA 일정 계약과 같은 공동구매 수단에 대한 경험이 있어야 합니다.
- IT, 재무, 법무 및 경영진 이해관계자로 구성된 여러 분야 팀과 함께 복잡한 프로젝트를 이끈 경험이 있어야 합니다.
- 매출 성장, 수수료 협상, 수익성 및 계약 이익률 관리에 관한 실무 경험이 있어야 합니다.
- StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA 및 FERPA에 대한 업무 지식이 있어야 합니다.
- 공식 정부 조달 제안서와 임원 프레젠테이션 작성 경험을 포함한 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력이 있어야 합니다.
- 경영, 정보기술, 공공행정 또는 관련 분야의 학사 또는 석사 학위가 있어야 합니다.
- 우대 사항: 오리건주 주정부 기관, 지방자치단체 부서, 공립 학군 또는 대학 시스템에서 근무한 경험.
- 우대 사항: 긴 영업 주기에 걸쳐 디지털 형평성 이니셔티브, 스마트시티 프로그램 또는 공공 부문 현대화 사업을 이끈 경험.
- 우대 사항: 조지아주 정부 기관, 지방자치단체 또는 고등교육기관 경영진과 구축한 관계.
- 우대 사항: Microsoft, Google Cloud, AWS 또는 Salesforce의 공공 부문 엔터프라이즈 클라우드 생태계에 대한 이해.
- 우대 사항: 관련 퍼블릭 클라우드 인증 또는 기술 컨설팅 자격.
- 우대 사항: 경영학, 정보기술, 공공행정 또는 관련 분야의 석사 학위.
복리후생
- 재량에 따른 연간 성과 보너스 프로그램.
- 의료 및 치과 보장.
- 장애 급여.
- 퇴직 급여.
- 유급 휴가.
- 유급 휴가.
- Microsoft, Google, Amazon 및 Skillsoft 관련 인증을 포함한 직원 학습 프로그램 및 업계 인증 취득 기회.
- 전사 자원봉사 및 기부 플랫폼.
- 첨단 리소스와 Fortune 100 고객을 접할 수 있는 기회.
- 자격을 갖춘 영업 커미션 직무에는 연간 재량 보너스 프로그램 대신 영업 커미션 플랜이 적용됩니다.