Kyndryl — компания, предоставляющая услуги ИТ-инфраструктуры и помогающая крупным организациям проектировать, эксплуатировать и модернизировать сложные технологические среды. Компания работает в таких направлениях, как консалтинг, облачные сервисы, кибербезопасность, данные и искусственный интеллект, а также трансформация цифрового рабочего пространства, поддерживая организации в автомобильной отрасли, здравоохранении, банковском деле и логистике. Kyndryl объединяет экспертизу в области инфраструктуры с технологическими партнёрствами, чтобы обеспечивать работу критически важных систем, снижать операционную сложность и помогать компаниям адаптироваться к меняющимся технологическим потребностям.
Ассоциированный партнер по консалтингу SLED — Орегон
Руководите работой Kyndryl Consult с органами власти штата Орегон и местными администрациями, формируя технологические преобразования и развитие государственного сектора. Основные направления — стратегия закупок, внедрение облачных технологий и ИИ, а также модернизация инфраструктуры.
Описание
- Разрабатывайте инновационные решения для крупнейших клиентов Kyndryl в составе Kyndryl Consult.
- Руководите междисциплинарными командами в рамках сложных консалтинговых проектов.
- Формируйте стратегические планы изменений совместно с руководителями высшего звена клиентов.
- Ведите преобразования, объединяющие ИИ и инфраструктуру для достижения масштабируемых результатов для клиентов.
- Выстраивайте отношения с руководителями государственных ведомств штата, главами департаментов и специалистами по закупкам.
- Проводите переговоры с руководителями высшего звена клиентов и консультационные стратегические сессии.
- Контролируйте выполнение всех обязательств по сложным сделкам от начала до конца.
- Повышайте удовлетворенность клиентов и укрепляйте долгосрочную репутацию компании в государственном секторе среди клиентов в Орегоне.
- Выявляйте возможности в секторе SLED и заключайте сделки с учетом бюджетных циклов штата и механизмов финансирования.
- Руководите подготовкой ответов на запросы предложений (RFP), запросы информации (RFI), обоснований закупки у единственного поставщика и договоров о совместных закупках.
- Совместно с архитекторами решений и коммерческими командами разрабатывайте предложения, ориентированные на ценность для клиента.
- Руководите проектированием и реализацией сложных проектов.
- Консультируйте органы власти штата и местные администрации по вопросам перехода на гибридное облако, внедрения ИИ, корпоративной архитектуры и устойчивости инфраструктуры.
- Создавайте экспертные материалы и интеллектуальные ресурсы для рынка государственного сектора.
- Достигайте целевых показателей по подписанию контрактов, выручке, росту портфеля заказов и рентабельности проектов.
- Определяйте объем работ, согласовывайте гонорары и управляйте рисками.
- Отслеживайте загрузку отдельных специалистов и команд, поддерживайте качество выполнения работ.
- Руководите консалтинговыми командами и формируйте поддерживающую, любознательную и коммерчески ориентированную культуру.
- Наставляйте консультантов SLED и поддерживайте их обучение, получение сертификатов и профессиональное развитие.
Требования
- Подтвержденный опыт консультационных продаж или консалтинга в сфере ИТ-услуг, миграции в облако и цифровой трансформации для органов власти штата и местных администраций.
- Опыт выявления, развития и закрытия сделок с органами власти штата Джорджия и местными администрациями.
- Опыт работы с правилами закупок в государственном секторе, договорным законодательством, запросами предложений (RFP), запросами информации (RFI) и механизмами совместных закупок, такими как NASPO, OMNIA или каталоги GSA.
- Опыт руководства сложными проектами с участием междисциплинарных команд и представителей ИТ, финансовых и юридических подразделений, а также руководства.
- Практический опыт роста выручки, согласования гонораров и управления прибыльностью и рентабельностью сделок.
- Рабочее знание стандартов StateRAMP, FedRAMP, CJIS, HIPAA и FERPA.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, в том числе опыт подготовки официальных ответов на государственные запросы и презентаций для руководителей.
- Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, информационных технологий, государственного управления или смежной области.
- Желательно: профессиональный опыт работы в органе власти штата Орегон, муниципальном департаменте, государственном школьном округе или университетской системе.
- Желательно: опыт руководства инициативами в области цифрового равенства, программами «умного города» или модернизацией государственного сектора с длительными циклами продаж.
- Желательно: установленные деловые отношения с руководителями органов власти штата Джорджия, местных муниципалитетов или учреждений высшего образования.
- Желательно: знакомство с облачными корпоративными экосистемами государственного сектора от Microsoft, Google Cloud, AWS или Salesforce.
- Желательно: соответствующие сертификаты по публичным облачным технологиям или квалификационные документы в области технологического консалтинга.
- Желательно: степень магистра в области делового администрирования, информационных технологий, государственного управления или смежной области.
Преимущества
- Дискреционная программа ежегодного бонуса за результаты работы.
- Медицинское и стоматологическое страхование.
- Страхование на случай нетрудоспособности.
- Пенсионные льготы.
- Оплачиваемый отпуск.
- Оплачиваемые выходные дни.
- Обучающие программы для сотрудников и доступ к отраслевым сертификациям, в том числе Microsoft, Google, Amazon и Skillsoft.
- Общекорпоративная платформа для волонтерства и пожертвований.
- Доступ к передовым ресурсам и клиентам из списка Fortune 100.
- Сотрудники на подходящих должностях с комиссионным вознаграждением за продажи получают план комиссий вместо ежегодной дискреционной программы бонусов.