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DOONAILS - We're hiring!
DOONAILS - We're hiring!
11 – 50 Employés
BeautéCommerce de détailCommerce électronique
DOONAILS est une entreprise de beauté qui développe des produits accessibles pour prendre soin des ongles et réaliser des manucures à domicile. Sa gamme comprend de la poudre à tremper, des faux ongles en gel souple et des bandes de gel, offrant aux clients différentes façons de créer des looks soignés avec des résultats conçus pour durer jusqu’à trois semaines. L’entreprise vend via sa boutique en ligne et des partenaires de vente au détail physiques, en associant le développement de produits de beauté au commerce électronique et aux opérations de vente au détail.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, retail (télétravail en Allemagne)

Pilotez le compte Rossmann de DOONAILS et soutenez l’expansion du retail sur les marchés de la beauté et de la région DACH. Prenez en charge la planification des comptes, l’analyse des performances, les activités en point de vente, les négociations commerciales et les initiatives de croissance.

DEAllemagneÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Gérer le compte Rossmann et développer des relations solides avec les principaux décideurs
  • Créer des stratégies de croissance sur mesure et gérer un portefeuille de chiffre d’affaires important
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans le retail national et international
  • Suivre les performances commerciales, les tendances du marché, les marges et les informations concurrentielles
  • Gérer les prévisions, la planification budgétaire et l’atteinte des objectifs commerciaux
  • Planifier et superviser les activations en point de vente, les promotions, les présentoirs et les lancements en magasin
  • Mener des négociations orientées résultats portant sur les conditions commerciales, les référencements et le financement promotionnel
  • Piloter la gestion stratégique et quotidienne du principal canal de vente physique de DOONAILS

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience en gestion de grands comptes, de préférence dans les biens de grande consommation, la beauté ou le D2C, avec une réussite avérée dans la gestion de grandes chaînes de drogueries comme Rossmann
  • Excellente connaissance des structures, des processus et des exigences du retail physique dans la région DACH
  • Capacité à interpréter les KPI et à traduire les résultats en actions concrètes de croissance du chiffre d’affaires
  • Solides aptitudes à la négociation, assurance professionnelle et expérience de la conduite de négociations commerciales et annuelles
  • Organisation rigoureuse et communication claire et respectueuse
  • Disponibilité pour des déplacements occasionnels dans la région DACH afin de participer à des réunions clients et à des audits de magasins en point de vente
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral, avec de solides compétences en négociation commerciale

Avantages

  • Rémunération conforme aux qualifications et à l’expérience professionnelle
  • Télétravail complet depuis n’importe où en Allemagne
  • Possibilité d’évoluer grâce à une forte autonomie et à une contribution directe d’idées
  • Budget annuel de 1 300 € consacré à la formation et au développement
  • Accès inclus au soutien en santé mentale de Nilo Health
  • Abonnement Urban Sports
  • Frais couverts pour un espace de coworking ou du matériel de bureau à domicile
  • Événements d’équipe organisés dans différents pays d’Europe

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