DOONAILS — бьюти-компания, разрабатывающая доступные средства для ухода за ногтями и домашнего маникюра. В ассортимент входят пудра для дип-маникюра, накладные ногти из мягкого геля и гелевые полоски, благодаря чему клиенты могут создавать аккуратный маникюр разными способами с результатом, рассчитанным на срок до трёх недель. Компания продаёт продукцию через интернет-магазин и розничных партнёров, сочетая разработку бьюти-продуктов с операциями в сфере электронной коммерции и розничной торговли.
Старший менеджер по ключевым клиентам, розничная торговля (удалённо в Германии)
Руководите аккаунтом DOONAILS в Rossmann и поддерживайте расширение розничного бизнеса на рынках красоты и стран DACH. Отвечайте за планирование работы с клиентом, анализ результатов, POS-активности, коммерческие переговоры и инициативы по развитию.
Описание
- Отвечайте за аккаунт Rossmann и выстраивайте прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения
- Разрабатывайте индивидуальные стратегии роста и управляйте значительным портфелем выручки
- Ищите и развивайте новые возможности для бизнеса в отечественной и международной розничной торговле
- Отслеживайте показатели продаж, рыночные тенденции, маржинальность и информацию о конкурентах
- Управляйте прогнозированием, планированием бюджета и выполнением коммерческих целевых показателей
- Планируйте и контролируйте POS-активации, промоакции, выкладку и запуски в магазинах
- Ведите ориентированные на результат переговоры о коммерческих условиях, листинге и финансировании промоакций
- Руководите стратегическим и операционным управлением основным офлайн-каналом продаж DOONAILS
Требования
- Несколько лет опыта управления ключевыми клиентами, желательно в сфере FMCG, красоты или D2C, с подтверждёнными успехами в работе с крупными сетями дрогери, такими как Rossmann
- Глубокое знание структуры, процессов и требований офлайн-розницы в регионе DACH
- Умение интерпретировать KPI и превращать результаты анализа в конкретные действия для роста выручки
- Развитые навыки ведения переговоров, профессиональная уверенность и опыт проведения коммерческих и ежегодных переговоров
- Высокая организованность в сочетании с ясной и уважительной коммуникацией
- Готовность к периодическим поездкам по региону DACH для встреч с клиентами и аудита POS в магазинах
- Свободное владение немецким и английским языками в письменной и устной форме, включая сильные навыки коммерческих переговоров
Преимущества
- Вознаграждение в соответствии с квалификацией и профессиональным опытом
- Полностью удалённая работа из любой точки Германии
- Возможность профессионального роста благодаря высокой ответственности и непосредственному вкладу идей
- Ежегодный бюджет в размере 1 300 евро на обучение и развитие
- Доступ к поддержке психического здоровья Nilo Health
- Абонемент Urban Sports
- Оплата коворкинга или оборудования для домашнего офиса
- Командные мероприятия по всей Европе