DOONAILS — б’юті-компанія, що розробляє доступні засоби для догляду за нігтями та домашнього манікюру. Асортимент охоплює пудру для дип-манікюру, накладні нігті з м’якого гелю та гелеві смужки, тож клієнти можуть створювати охайний манікюр різними способами з результатом, розрахованим на термін до трьох тижнів. Компанія продає продукцію через інтернет-магазин і роздрібних партнерів, поєднуючи розробку б’юті-продуктів з операціями в електронній комерції та роздрібній торгівлі.
Старший менеджер із ключових клієнтів, роздрібна торгівля (віддалено в Німеччині)
Керуйте акаунтом DOONAILS у Rossmann і підтримуйте розширення роздрібного бізнесу на ринках краси та країн DACH. Відповідайте за планування роботи з клієнтом, аналіз результатів, POS-активності, комерційні переговори та ініціативи розвитку.
Опис
- Відповідайте за акаунт Rossmann і розвивайте міцні взаємини з ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Створюйте індивідуальні стратегії зростання та керуйте значним портфелем доходів
- Знаходьте й розвивайте нові бізнес-можливості у внутрішній та міжнародній роздрібній торгівлі
- Відстежуйте показники продажів, ринкові тенденції, маржинальність і дані про конкурентів
- Керуйте прогнозуванням, плануванням бюджету та виконанням комерційних цілей
- Плануйте й контролюйте POS-активації, промоакції, викладку та запуски в магазинах
- Ведіть орієнтовані на результат переговори щодо комерційних умов, лістингу та фінансування промоакцій
- Керуйте стратегічно й операційно основним офлайн-каналом продажів DOONAILS
Вимоги
- Кілька років досвіду управління ключовими клієнтами, бажано у сфері FMCG, краси або D2C, із підтвердженими успіхами в роботі з великими мережами дрогері, такими як Rossmann
- Глибоке знання структури, процесів і вимог офлайн-роздрібної торгівлі в регіоні DACH
- Уміння інтерпретувати KPI та перетворювати результати аналізу на конкретні дії для зростання доходів
- Розвинені навички ведення переговорів, професійна впевненість і досвід проведення комерційних та щорічних переговорів
- Висока організованість у поєднанні з чіткою та шанобливою комунікацією
- Готовність до періодичних поїздок регіоном DACH для зустрічей із клієнтами та аудиту POS у магазинах
- Вільне володіння німецькою та англійською мовами в усній і письмовій формі, зокрема сильні навички комерційних переговорів
Переваги
- Винагорода відповідно до кваліфікації та професійного досвіду
- Повністю віддалена робота з будь-якої точки Німеччини
- Можливість професійного зростання завдяки значній відповідальності та безпосередньому внеску ідей
- Щорічний бюджет у розмірі 1 300 євро на навчання та розвиток
- Доступ до підтримки психічного здоров’я Nilo Health
- Абонемент Urban Sports
- Оплата коворкінгу або обладнання для домашнього офісу
- Командні заходи по всій Європі