DOONAILS to firma z branży beauty, która tworzy przystępne cenowo produkty do pielęgnacji paznokci i domowego manicure. Jej oferta obejmuje pudry do manicure dip, nakładane paznokcie z miękkiego żelu oraz naklejki żelowe, zapewniając klientom różne sposoby na uzyskanie eleganckiego wyglądu paznokci z efektem zaprojektowanym tak, aby utrzymywał się do trzech tygodni. Firma sprzedaje produkty za pośrednictwem sklepu internetowego i partnerów detalicznych, łącząc rozwój produktów beauty z działalnością e-commerce i sprzedażą detaliczną.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, handel detaliczny (praca zdalna w Niemczech)
Zarządzaj kontem Rossmann firmy DOONAILS i wspieraj rozwój sprzedaży detalicznej na rynkach beauty i DACH. Odpowiadaj za planowanie współpracy z klientem, analizę wyników, aktywności POS, negocjacje handlowe i inicjatywy wzrostowe.
Opis
- Zarządzaj kontem Rossmann i buduj silne relacje z kluczowymi decydentami
- Twórz dopasowane strategie wzrostu i zarządzaj znaczącym portfelem przychodów
- Pozyskuj i rozwijaj nowe możliwości biznesowe w krajowym i międzynarodowym handlu detalicznym
- Monitoruj wyniki sprzedaży, trendy rynkowe, marże i informacje o konkurencji
- Zarządzaj prognozowaniem, planowaniem budżetu i realizacją celów handlowych
- Planuj i nadzoruj aktywacje POS, promocje, ekspozycje oraz premiery w sklepach
- Prowadź negocjacje skoncentrowane na rezultatach, obejmujące warunki handlowe, listingi i finansowanie promocji
- Kieruj strategicznym i bieżącym zarządzaniem głównym kanałem sprzedaży stacjonarnej DOONAILS
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami, najlepiej w branży FMCG, beauty lub D2C, z udokumentowanymi sukcesami w zarządzaniu dużymi sieciami drogerii, takimi jak Rossmann
- Bardzo dobra znajomość struktur, procesów i wymagań handlu stacjonarnego w regionie DACH
- Umiejętność interpretowania KPI i przekładania wniosków na konkretne działania zwiększające przychody
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne, pewność siebie w środowisku zawodowym oraz doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i rocznych
- Bardzo dobra organizacja pracy połączona z jasną i pełną szacunku komunikacją
- Gotowość do okazjonalnych podróży po regionie DACH na spotkania z klientami i audyty sklepów POS
- Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie, w tym silne umiejętności negocjacji handlowych
Benefity
- Wynagrodzenie adekwatne do kwalifikacji i doświadczenia zawodowego
- W pełni zdalna praca z dowolnego miejsca w Niemczech
- Możliwość rozwoju dzięki dużej odpowiedzialności i bezpośredniemu wkładowi własnych pomysłów
- Roczny budżet w wysokości 1 300 euro na naukę i rozwój
- Dostęp do wsparcia zdrowia psychicznego Nilo Health
- Członkostwo Urban Sports
- Pokrycie kosztów przestrzeni coworkingowej lub wyposażenia domowego biura
- Wydarzenia zespołowe organizowane w całej Europie