シニアキーアカウントマネージャー、小売（ドイツ国内リモート）
DOONAILSのRossmannアカウントを担当し、美容・DACH市場での小売拡大を支援します。アカウント計画、業績分析、POS施策、商談、成長施策を統括します。
仕事内容
- Rossmannアカウントを担当し、主要な意思決定者と強固な関係を構築する
- 顧客に合わせた成長戦略を策定し、大規模な収益ポートフォリオを管理する
- 国内外の小売市場で新規ビジネス機会を開拓・育成する
- 売上実績、市場動向、利益率、競合情報を追跡する
- 予測、予算計画、商業目標の達成を管理する
- POS施策、プロモーション、ディスプレイ、店頭ローンチを計画・監督する
- 取引条件、商品掲載、販促資金を含む成果重視の交渉を主導する
- DOONAILSの主要な実店舗販売チャネルを戦略面・日常業務の両面で管理する
応募要件
- FMCG、美容、またはD2C業界での大手キーアカウント管理経験が数年あり、Rossmannなどの大手ドラッグストアチェーンを担当した実績があることが望ましい
- DACH地域の実店舗小売における構造、プロセス、要件に関する深い知識
- KPIを解釈し、分析結果を具体的な収益成長施策へ落とし込む能力
- 高度な交渉力、プロフェッショナルとしての自信、商談および年次交渉を主導した経験
- 高い組織力と、明確で相手を尊重したコミュニケーション力
- 顧客との打ち合わせやPOS店舗監査のため、DACH地域への出張に時折対応できること
- ドイツ語と英語の読み書き・会話が堪能で、優れた商業交渉力を有すること
福利厚生
- 資格や職務経験に応じた報酬
- ドイツ国内のどこからでも完全リモートで勤務可能
- 大きな裁量を持ち、アイデアを直接提案できる成長機会
- 年間1,300ユーロの学習・能力開発予算
- Nilo Healthのメンタルヘルス支援を利用可能
- Urban Sportsのメンバーシップ
- コワーキングスペースまたはホームオフィス機器の費用を負担
- ヨーロッパ各地で開催されるチームイベント