DOONAILS es una empresa de belleza que desarrolla productos accesibles para el cuidado de las uñas y hacerse la manicura en casa. Su gama incluye polvo de inmersión, uñas postizas de gel blando y tiras de gel, ofreciendo a los clientes distintas formas de crear looks impecables con resultados diseñados para durar hasta tres semanas. La empresa vende a través de su tienda en línea y de socios minoristas físicos, combinando el desarrollo de productos de belleza con operaciones de comercio electrónico y venta minorista.
Gerente sénior de cuentas clave, retail (remoto en Alemania)
Lidera la cuenta de Rossmann de DOONAILS y apoya la expansión en retail en los mercados de belleza y DACH. Gestiona la planificación de cuentas, el análisis del rendimiento, las actividades en el punto de venta, las negociaciones comerciales y las iniciativas de crecimiento.
Descripción
- Gestionar la cuenta de Rossmann y desarrollar relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones
- Crear estrategias de crecimiento personalizadas y gestionar una cartera de ingresos considerable
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el retail nacional e internacional
- Supervisar el rendimiento de las ventas, las tendencias del mercado, los márgenes y la información sobre la competencia
- Gestionar las previsiones, la planificación presupuestaria y el cumplimiento de los objetivos comerciales
- Planificar y supervisar activaciones en el punto de venta, promociones, expositores y lanzamientos en tienda
- Liderar negociaciones orientadas a resultados sobre condiciones comerciales, inclusiones en surtido y financiación promocional
- Dirigir la gestión estratégica y diaria del principal canal de ventas físico de DOONAILS
Requisitos
- Varios años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferiblemente en bienes de consumo de alta rotación, belleza o D2C, con resultados demostrados en la gestión de grandes cadenas de droguerías como Rossmann
- Amplio conocimiento de las estructuras, los procesos y los requisitos del retail físico en la región DACH
- Capacidad para interpretar KPI y convertir los resultados en acciones concretas para aumentar los ingresos
- Sólidas habilidades de negociación, seguridad profesional y experiencia liderando negociaciones comerciales y anuales
- Método de trabajo muy organizado, combinado con una comunicación clara y respetuosa
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región DACH para reuniones con clientes y auditorías de tiendas en el punto de venta
- Alemán e inglés fluidos, tanto escritos como hablados, incluidas sólidas habilidades de negociación comercial
Beneficios
- Compensación acorde con las cualificaciones y la experiencia profesional
- Trabajo totalmente remoto desde cualquier lugar de Alemania
- Oportunidad de crecer mediante una amplia autonomía y la aportación directa de ideas
- Presupuesto anual de 1.300 € para formación y desarrollo
- Acceso incluido al apoyo para la salud mental de Nilo Health
- Membresía de Urban Sports
- Gastos cubiertos para un espacio de coworking o equipamiento de oficina en casa
- Eventos de equipo celebrados en distintos lugares de Europa