DOONAILS je lepotno podjetje, ki razvija dostopne izdelke za nego nohtov za manikuro doma. Njegova ponudba vključuje dip powder, mehke gelne umetne nohte in gelne trakove, zato lahko stranke ustvarijo urejen videz na različne načine, z rezultati, zasnovanimi tako, da trajajo do tri tedne. Podjetje prodaja prek svoje spletne trgovine in fizičnih maloprodajnih partnerjev ter združuje razvoj lepotnih izdelkov z e-trgovino in maloprodajnim poslovanjem.
Višji vodja ključnih strank, maloprodaja (delo na daljavo v Nemčiji)
Vodili boste račun Rossmann za DOONAILS in podpirali širitev maloprodaje na trgih lepote ter v regiji DACH. Odgovorni boste za načrtovanje računa, analizo uspešnosti, aktivnosti na prodajnem mestu, komercialna pogajanja in pobude za rast.
Opis
- Vodili boste račun Rossmann in razvijali trdne odnose s ključnimi odločevalci
- Ustvarjali boste prilagojene strategije rasti in upravljali pomemben portfelj prihodkov
- Iskali in razvijali boste nove poslovne priložnosti v domači in mednarodni maloprodaji
- Spremljali boste prodajne rezultate, tržne trende, marže in informacije o konkurenci
- Upravljali boste napovedovanje, načrtovanje proračuna in doseganje komercialnih ciljev
- Načrtovali in nadzorovali boste aktivacije na prodajnem mestu, promocije, postavitve in predstavitve v trgovinah
- Vodili boste pogajanja, usmerjena v rezultate, o komercialnih pogojih, uvrstitvah in financiranju promocij
- Usmerjali boste strateško in vsakodnevno upravljanje glavnega fizičnega prodajnega kanala podjetja DOONAILS
Zahteve
- Več let izkušenj z upravljanjem ključnih strank, po možnosti v panogah FMCG, lepote ali D2C, z dokazanim uspehom pri upravljanju velikih drogerijskih verig, kot je Rossmann
- Dobro poznavanje struktur, procesov in zahtev maloprodaje v fizičnih trgovinah v regiji DACH
- Sposobnost razlaganja kazalnikov KPI in pretvarjanja ugotovitev v konkretne ukrepe za rast prihodkov
- Napredne pogajalske sposobnosti, profesionalna samozavest in izkušnje z vodenjem komercialnih in letnih pogajanj
- Visoka organiziranost v kombinaciji z jasno in spoštljivo komunikacijo
- Pripravljenost na občasna potovanja po regiji DACH zaradi srečanj s strankami in revizij prodajnih mest
- Tekoče pisno in ustno znanje nemščine in angleščine, vključno z odličnimi veščinami komercialnega pogajanja
Ugodnosti
- Plačilo, usklajeno s kvalifikacijami in strokovnimi izkušnjami
- Popolnoma oddaljeno delo kjer koli v Nemčiji
- Priložnost za rast z veliko odgovornostjo in neposrednim prispevanjem lastnih idej
- Letni proračun v višini 1.300 € za učenje in razvoj
- Vključen dostop do podpore za duševno zdravje Nilo Health
- Članstvo Urban Sports
- Kritje stroškov coworking prostora ali opreme za domačo pisarno
- Ekipni dogodki po vsej Evropi