A DOONAILS é uma empresa de beleza que desenvolve produtos acessíveis para cuidados com as unhas e manicures em casa. Sua linha inclui pó para imersão, unhas postiças de gel macio e adesivos de gel, oferecendo aos clientes diferentes formas de criar unhas impecáveis com resultados desenvolvidos para durar até três semanas. A empresa vende por meio de sua loja on-line e de parceiros varejistas físicos, combinando o desenvolvimento de produtos de beleza com operações de comércio eletrônico e varejo.
Gerente sênior de contas-chave, varejo (remoto na Alemanha)
Lidere a conta da Rossmann da DOONAILS e apoie a expansão no varejo nos mercados de beleza e DACH. Seja responsável pelo planejamento de contas, pela análise de desempenho, pelas atividades no ponto de venda, pelas negociações comerciais e pelas iniciativas de crescimento.
Descrição
- Gerenciar a conta da Rossmann e desenvolver relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão
- Criar estratégias de crescimento personalizadas e administrar uma carteira de receitas significativa
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios no varejo nacional e internacional
- Acompanhar o desempenho de vendas, as tendências do mercado, as margens e as informações sobre a concorrência
- Gerenciar previsões, planejamento orçamentário e a entrega dos resultados comerciais
- Planejar e supervisionar ativações no ponto de venda, promoções, displays e lançamentos em lojas
- Liderar negociações orientadas a resultados sobre condições comerciais, inclusão de produtos e verbas promocionais
- Direcionar a gestão estratégica e diária do principal canal de vendas físicas da DOONAILS
Requisitos
- Vários anos de experiência em gestão de contas-chave, de preferência em bens de consumo de alta rotatividade, beleza ou D2C, com histórico comprovado na gestão de grandes redes de drogarias como a Rossmann
- Amplo conhecimento das estruturas, dos processos e dos requisitos do varejo físico na região DACH
- Capacidade de interpretar KPIs e transformar descobertas em ações concretas para o crescimento da receita
- Grande capacidade de negociação, segurança profissional e experiência liderando negociações comerciais e anuais
- Perfil altamente organizado, combinado com comunicação clara e respeitosa
- Disponibilidade para viagens ocasionais dentro da região DACH para reuniões com clientes e auditorias de lojas no ponto de venda
- Fluência escrita e falada em alemão e inglês, incluindo sólidas habilidades de negociação comercial
Benefícios
- Remuneração alinhada às qualificações e à experiência profissional
- Trabalho totalmente remoto de qualquer lugar da Alemanha
- Oportunidade de crescimento por meio de ampla autonomia e contribuição direta de ideias
- Orçamento anual de € 1.300 para aprendizado e desenvolvimento
- Acesso incluído ao suporte de saúde mental da Nilo Health
- Membresia Urban Sports
- Custos de espaço de coworking ou equipamentos para home office cobertos
- Eventos da equipe realizados em diferentes locais da Europa