DOONAILS je kozmetička tvrtka koja razvija pristupačne proizvode za njegu noktiju namijenjene kućnoj manikuri. Njezina ponuda uključuje dip powder, mekane gel press-on nokte i gel trakice, pružajući kupcima različite načine za postizanje njegovanog izgleda s rezultatima osmišljenima da traju do tri tjedna. Tvrtka prodaje putem svoje internetske trgovine i fizičkih maloprodajnih partnera, povezujući razvoj kozmetičkih proizvoda s e-trgovinom i maloprodajnim poslovanjem.
Viši menadžer ključnih kupaca, maloprodaja (rad na daljinu u Njemačkoj)
Vodit ćete DOONAILS-ov račun Rossmann i podržavati širenje maloprodaje na tržištima ljepote i DACH-a. Bit ćete odgovorni za planiranje računa, analizu učinka, aktivnosti na prodajnom mjestu, komercijalne pregovore i inicijative za rast.
Opis
- Vodit ćete račun Rossmann i razvijati čvrste odnose s ključnim donositeljima odluka
- Kreirat ćete prilagođene strategije rasta i upravljati značajnim portfeljem prihoda
- Pronalaženje i razvoj novih poslovnih prilika u domaćoj i međunarodnoj maloprodaji
- Pratit ćete prodajne rezultate, tržišne trendove, marže i informacije o konkurenciji
- Upravljat ćete prognoziranjem, planiranjem proračuna i ostvarivanjem komercijalnih ciljeva
- Planirat ćete i nadzirati aktivacije na prodajnom mjestu, promocije, izlaganja i lansiranja u trgovinama
- Vodit ćete pregovore usmjerene na rezultate koji obuhvaćaju komercijalne uvjete, uvrštenja i financiranje promotivnih aktivnosti
- Usmjeravat ćete strateško i svakodnevno upravljanje glavnim DOONAILS-ovim prodajnim kanalom u fizičkim trgovinama
Zahtjevi
- Nekoliko godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima, po mogućnosti u FMCG-u, industriji ljepote ili D2C-u, uz dokazani uspjeh u upravljanju velikim drogerijskim lancima poput Rossmanna
- Dobro poznavanje struktura, procesa i zahtjeva maloprodaje u fizičkim trgovinama diljem regije DACH
- Sposobnost tumačenja KPI-jeva i pretvaranja nalaza u konkretne aktivnosti za rast prihoda
- Napredne pregovaračke sposobnosti, profesionalno samopouzdanje i iskustvo vođenja komercijalnih i godišnjih pregovora
- Visoka razina organiziranosti uz jasnu i uvažavajuću komunikaciju
- Spremnost na povremena putovanja unutar regije DACH radi sastanaka s kupcima i revizija prodajnih mjesta
- Tečno pisano i govorno znanje njemačkog i engleskog jezika, uključujući snažne vještine komercijalnog pregovaranja
Pogodnosti
- Naknada usklađena s kvalifikacijama i profesionalnim iskustvom
- Potpuno udaljeni rad s bilo kojeg mjesta u Njemačkoj
- Mogućnost razvoja kroz značajnu odgovornost i izravan doprinos vlastitim idejama
- Godišnji proračun od 1.300 € za učenje i razvoj
- Uključen pristup podršci za mentalno zdravlje Nilo Health
- Članstvo u Urban Sportsu
- Pokriveni troškovi coworking prostora ili opreme za kućni ured
- Timski događaji diljem Europe