DOONAILS je kozmetická spoločnosť, ktorá vyvíja dostupné produkty na starostlivosť o nechty pre domácu manikúru. Jej sortiment zahŕňa dip powder, mäkké gélové umelé nechty a gélové pásiky, vďaka čomu môžu zákazníci vytvárať upravený vzhľad rôznymi spôsobmi s výsledkom, ktorý je navrhnutý tak, aby vydržal až tri týždne. Spoločnosť predáva prostredníctvom svojho internetového obchodu a kamenných maloobchodných partnerov, pričom spája vývoj kozmetických produktov s e-commerce a maloobchodnou činnosťou.
Senior manažér kľúčových zákazníkov, maloobchod (práca na diaľku v Nemecku)
Povediete zákaznícky účet Rossmann pre DOONAILS a podporíte expanziu v maloobchode na kozmetických trhoch a trhoch DACH. Budete zodpovedať za plánovanie účtu, analýzu výkonnosti, aktivity v mieste predaja, obchodné rokovania a iniciatívy zamerané na rast.
Popis
- Budete zodpovedať za účet Rossmann a budovať pevné vzťahy s kľúčovými rozhodovateľmi
- Vytvoríte stratégie rastu na mieru a budete spravovať významné portfólio tržieb
- Budete vyhľadávať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v domácom aj medzinárodnom maloobchode
- Budete sledovať predajné výsledky, trhové trendy, marže a informácie o konkurencii
- Budete riadiť prognózovanie, plánovanie rozpočtu a plnenie obchodných cieľov
- Naplánujete a zastrešíte aktivity v mieste predaja, propagačné akcie, vystavenia a uvedenia produktov v predajniach
- Povediete rokovania zamerané na výsledky vrátane obchodných podmienok, zalistovania a financovania propagačných aktivít
- Budete riadiť strategickú aj každodennú správu hlavného kamenného predajného kanála DOONAILS
Požiadavky
- Niekoľko rokov skúseností s riadením kľúčových zákazníkov, ideálne v oblasti FMCG, kozmetiky alebo D2C, s preukázateľnými úspechmi pri správe veľkých drogériových reťazcov, ako je Rossmann
- Dobrá znalosť štruktúr, procesov a požiadaviek kamenného maloobchodu v regióne DACH
- Schopnosť interpretovať KPI a premieňať zistenia na konkrétne kroky na rast tržieb
- Pokročilé vyjednávacie schopnosti, profesionálne vystupovanie a skúsenosti s vedením obchodných a ročných rokovaní
- Vysoká miera organizovanosti spojená s jasnou a rešpektujúcou komunikáciou
- Ochota príležitostne cestovať v rámci regiónu DACH na stretnutia so zákazníkmi a audity predajní v mieste predaja
- Plynulá nemčina a angličtina v hovorenom aj písanom prejave vrátane silných schopností obchodného vyjednávania
Benefity
- Odmeňovanie zodpovedajúce kvalifikácii a odborným skúsenostiam
- Plne vzdialená práca odkiaľkoľvek v Nemecku
- Príležitosť rásť vďaka významnej zodpovednosti a priamemu prínosu vlastných nápadov
- Ročný rozpočet 1 300 € na vzdelávanie a rozvoj
- Prístup k podpore duševného zdravia Nilo Health v cene
- Členstvo v Urban Sports
- Preplatenie nákladov na coworkingový priestor alebo vybavenie domácej kancelárie
- Tímové podujatia organizované po celej Európe