시니어 키 어카운트 매니저, 리테일(독일 내 원격 근무)
DOONAILS의 Rossmann 계정을 담당하고 뷰티 및 DACH 시장 전반의 리테일 확장을 지원합니다. 계정 계획, 성과 분석, POS 활동, 상업 협상 및 성장 과제를 총괄합니다.
설명
- Rossmann 계정을 담당하고 주요 의사결정자와 긴밀한 관계를 구축합니다
- 맞춤형 성장 전략을 수립하고 상당한 규모의 매출 포트폴리오를 관리합니다
- 국내외 리테일 시장에서 신규 사업 기회를 발굴하고 개발합니다
- 판매 실적, 시장 동향, 마진 및 경쟁사 정보를 추적합니다
- 예측, 예산 계획 및 상업적 목표 달성을 관리합니다
- POS 활성화, 프로모션, 디스플레이 및 매장 출시를 계획하고 감독합니다
- 상업 조건, 입점 및 프로모션 펀딩을 포함한 성과 중심의 협상을 주도합니다
- DOONAILS의 주요 오프라인 판매 채널을 전략적·일상적으로 관리합니다
지원 자격
- FMCG, 뷰티 또는 D2C 업계에서 수년간 키 어카운트 관리 경험이 있으며, Rossmann과 같은 대형 드러그스토어 체인을 관리한 성공 경험이 있으면 우대합니다
- DACH 지역 오프라인 리테일 구조, 프로세스 및 요건에 대한 높은 이해도가 필요합니다
- KPI를 해석하고 분석 결과를 구체적인 매출 성장 활동으로 전환할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 협상 능력과 전문적 자신감을 갖추고 상업 협상 및 연간 협상을 주도한 경험이 있어야 합니다
- 체계적인 업무 방식과 명확하고 존중하는 커뮤니케이션 역량이 필요합니다
- 고객 미팅 및 POS 매장 감사를 위해 DACH 지역으로 간헐적인 출장에 대응할 수 있어야 합니다
- 독일어와 영어를 서면 및 구두로 유창하게 구사하며, 강력한 상업 협상 능력을 갖추어야 합니다
복리후생
- 자격과 전문 경력에 따른 보상
- 독일 내 어디서나 완전 원격 근무 가능
- 높은 주도권을 가지고 아이디어를 직접 기여하며 성장할 수 있는 기회
- 연간 1,300유로의 학습 및 개발 예산
- Nilo Health 정신 건강 지원 이용 가능
- Urban Sports 멤버십
- 코워킹 스페이스 또는 홈 오피스 장비 비용 지원
- 유럽 전역에서 진행되는 팀 이벤트