高级大客户经理，零售（德国境内远程办公）
负责 DOONAILS 的 Rossmann 客户，并支持其在美容及 DACH 市场的零售扩张。统筹客户规划、绩效分析、POS 活动、商务谈判及增长计划。
描述
- 负责 Rossmann 客户并与关键决策者建立稳固关系
- 制定定制化增长策略并管理规模可观的收入组合
- 在国内及国际零售市场发掘并拓展新业务机会
- 跟踪销售业绩、市场趋势、利润率及竞争情报
- 负责预测、预算规划以及商业目标的达成
- 规划并监督 POS 激活、促销、陈列及门店上市活动
- 主导以结果为导向的谈判，涵盖商务条款、上架及促销资金
- 负责 DOONAILS 主要实体零售销售渠道的战略及日常管理
任职要求
- 拥有数年大客户管理经验，最好来自快速消费品、美妆或 D2C 行业，并有管理 Rossmann 等大型药妆连锁店的成功经验
- 深入了解 DACH 地区实体零售的结构、流程及要求
- 能够解读 KPI，并将分析结果转化为具体的收入增长行动
- 具备出色的谈判能力、专业自信，以及主导商务谈判和年度谈判的经验
- 组织能力强，沟通清晰且尊重他人
- 可偶尔在 DACH 地区出差，参加客户会议及 POS 门店审核
- 德语和英语书面及口语流利，并具备出色的商务谈判能力
福利待遇
- 薪酬根据资历和专业经验确定
- 可在德国境内任何地点完全远程工作
- 拥有较大的职责范围并能直接贡献想法，获得成长机会
- 每年 1,300 欧元的学习与发展预算
- 包含 Nilo Health 心理健康支持服务
- Urban Sports 会员
- 承担联合办公空间或家庭办公设备的费用
- 在欧洲各地举办团队活动