DOONAILS е козметична компания, която разработва достъпни продукти за грижа за ноктите за домашен маникюр. Асортиментът ѝ включва пудра за потапяне, меки гел нокти за поставяне и гел ленти, като предлага на клиентите различни начини да създават добре оформен маникюр с резултати, проектирани да издържат до три седмици. Компанията продава чрез своя онлайн магазин и физически партньори в търговията на дребно, съчетавайки разработването на козметични продукти с електронна търговия и операции в търговската мрежа.
Старши мениджър ключови клиенти, търговия на дребно (дистанционна работа в Германия)
Ще ръководите клиентския акаунт на DOONAILS за Rossmann и ще подкрепяте разширяването на търговията на дребно на пазарите за красота и в региона DACH. Ще отговаряте за планирането на акаунта, анализа на резултатите, активностите на мястото на продажба, търговските преговори и инициативите за растеж.
Описание
- Ще ръководите акаунта на Rossmann и ще изграждате силни отношения с ключови лица, вземащи решения
- Ще създавате персонализирани стратегии за растеж и ще управлявате значително портфолио от приходи
- Ще откривате и развивате нови бизнес възможности в местната и международната търговия на дребно
- Ще проследявате резултатите от продажбите, пазарните тенденции, маржовете и информацията за конкурентите
- Ще управлявате прогнозирането, бюджетното планиране и изпълнението спрямо търговските цели
- Ще планирате и ръководите активации на мястото на продажба, промоции, експозиции и пускания в магазините
- Ще водите преговори, насочени към резултати, обхващащи търговски условия, включване в асортимента и финансиране на промоции
- Ще ръководите стратегическото и ежедневното управление на основния физически канал за продажби на DOONAILS
Изисквания
- Няколко години опит в управлението на ключови клиенти, за предпочитане в бързооборотните стоки, козметиката или D2C, с доказан успех в управлението на големи дрогерийни вериги като Rossmann
- Силни познания за структурите, процесите и изискванията на търговията на дребно във физически магазини в региона DACH
- Способност за интерпретиране на KPI и превръщане на изводите в конкретни действия за растеж на приходите
- Развити умения за водене на преговори, професионална увереност и опит в ръководенето на търговски и годишни преговори
- Висока организираност, съчетана с ясна и уважителна комуникация
- Възможност за периодични пътувания в региона DACH за срещи с клиенти и одити на магазините на място на продажба
- Свободно писмено и говоримо владеене на немски и английски език, включително силни умения за търговски преговори
Придобивки
- Възнаграждение, съобразено с квалификацията и професионалния опит
- Изцяло дистанционна работа от всяко място в Германия
- Възможност за развитие чрез значителна отговорност и пряк принос на собствени идеи
- Годишен бюджет от 1300 € за обучение и развитие
- Включен достъп до подкрепа за психично здраве от Nilo Health
- Членство в Urban Sports
- Покриване на разходите за coworking пространство или оборудване за домашен офис
- Екипни събития, провеждани в цяла Европа