DOONAILS je kosmetická společnost, která vyvíjí dostupné produkty pro péči o nehty a domácí manikúru. Její nabídka zahrnuje pudr pro dip manikúru, nalepovací nehty z měkkého gelu a gelové pásky, takže zákazníci mohou vytvářet upravený vzhled nehtů různými způsoby s výsledkem navrženým tak, aby vydržel až tři týdny. Společnost prodává prostřednictvím svého internetového obchodu a maloobchodních partnerů a spojuje vývoj kosmetických produktů s e-commerce a maloobchodními operacemi.
Seniorní manažer klíčových zákazníků, maloobchod (práce na dálku v Německu)
Povedete účet společnosti DOONAILS u Rossmannu a podpoříte rozšiřování maloobchodu na trzích krásy a v regionu DACH. Budete odpovídat za plánování účtu, analýzu výkonnosti, POS aktivity, obchodní vyjednávání a iniciativy růstu.
Popis
- Převezměte odpovědnost za účet Rossmannu a budujte pevné vztahy s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí
- Vytvářejte přizpůsobené strategie růstu a spravujte významné portfolio tržeb
- Vyhledávejte a rozvíjejte nové obchodní příležitosti v domácím i mezinárodním maloobchodě
- Sledujte prodejní výsledky, tržní trendy, marže a informace o konkurenci
- Řiďte prognózování, plánování rozpočtu a plnění obchodních cílů
- Plánujte a dohlížejte na POS aktivace, akce, vystavení zboží a uvedení produktů v prodejnách
- Veďte na výsledky zaměřená jednání o obchodních podmínkách, zalistování a financování promocí
- Strategicky i každodenně řiďte hlavní kamenný prodejní kanál společnosti DOONAILS
Požadavky
- Několik let zkušeností s řízením klíčových zákazníků, ideálně v oblasti FMCG, beauty nebo D2C, s prokazatelnými úspěchy při řízení velkých drogeriových řetězců, jako je Rossmann
- Velmi dobrá znalost struktur, procesů a požadavků kamenného maloobchodu v regionu DACH
- Schopnost interpretovat KPI a převádět zjištění do konkrétních kroků pro růst tržeb
- Pokročilé vyjednávací schopnosti, profesionální sebejistota a zkušenosti s vedením obchodních a ročních jednání
- Výborná organizovanost v kombinaci s jasnou a respektující komunikací
- Ochota příležitostně cestovat po regionu DACH na schůzky se zákazníky a audity POS v prodejnách
- Plynulá znalost němčiny a angličtiny v mluvené i písemné podobě, včetně silných schopností obchodního vyjednávání
Benefity
- Odměna odpovídající kvalifikaci a profesním zkušenostem
- Plně vzdálená práce odkudkoli z Německa
- Možnost růstu díky významné odpovědnosti a přímému přínosu vlastních nápadů
- Roční rozpočet ve výši 1 300 eur na vzdělávání a rozvoj
- Přístup k podpoře duševního zdraví Nilo Health
- Členství Urban Sports
- Proplacení coworkingového prostoru nebo vybavení domácí kanceláře
- Týmové akce pořádané po celé Evropě