DOONAILS è un’azienda di bellezza che sviluppa prodotti accessibili per la cura delle unghie e la manicure fai da te. La sua gamma comprende polvere per immersione, unghie finte in gel morbido e strisce in gel, offrendo ai clienti diversi modi per creare look impeccabili con risultati progettati per durare fino a tre settimane. L’azienda vende tramite il proprio negozio online e partner della vendita al dettaglio fisici, combinando lo sviluppo di prodotti di bellezza con le attività di e-commerce e retail.
Senior Key Account Manager, retail (da remoto in Germania)
Gestisci l’account Rossmann di DOONAILS e supporta l’espansione nel retail nei mercati della bellezza e dell’area DACH. Ti occuperai della pianificazione degli account, dell’analisi delle performance, delle attività nel punto vendita, delle negoziazioni commerciali e delle iniziative di crescita.
Descrizione
- Gestire l’account Rossmann e sviluppare solide relazioni con i principali decisori
- Creare strategie di crescita personalizzate e gestire un portafoglio di ricavi significativo
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel retail nazionale e internazionale
- Monitorare le performance di vendita, le tendenze di mercato, i margini e le informazioni sulla concorrenza
- Gestire le previsioni, la pianificazione del budget e il raggiungimento degli obiettivi commerciali
- Pianificare e supervisionare le attivazioni nel punto vendita, le promozioni, gli espositori e i lanci in negozio
- Condurre negoziazioni orientate ai risultati su condizioni commerciali, inserimenti a catalogo e finanziamenti promozionali
- Dirigere la gestione strategica e quotidiana del principale canale di vendita fisico di DOONAILS
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nella gestione di key account, preferibilmente nei beni di largo consumo, nella cosmetica o nel D2C, con comprovato successo nella gestione di grandi catene di drugstore come Rossmann
- Solida conoscenza delle strutture, dei processi e dei requisiti del retail fisico nella regione DACH
- Capacità di interpretare i KPI e trasformare i risultati in azioni concrete per la crescita dei ricavi
- Eccellenti capacità di negoziazione, sicurezza professionale ed esperienza nella conduzione di negoziazioni commerciali e annuali
- Approccio altamente organizzato, abbinato a una comunicazione chiara e rispettosa
- Disponibilità a viaggiare occasionalmente nella regione DACH per incontri con i clienti e audit nei punti vendita
- Ottima conoscenza scritta e orale del tedesco e dell’inglese, incluse solide competenze di negoziazione commerciale
Benefit
- Retribuzione commisurata alle qualifiche e all’esperienza professionale
- Lavoro completamente da remoto da qualsiasi luogo in Germania
- Opportunità di crescita grazie a un’ampia autonomia e al contributo diretto di idee
- Budget annuale di 1.300 € per formazione e sviluppo
- Accesso incluso al supporto per la salute mentale di Nilo Health
- Abbonamento Urban Sports
- Costi coperti per uno spazio di coworking o per attrezzature da ufficio domestico
- Eventi di team organizzati in diverse località europee