TELUS
TELUS
TELUS est une entreprise canadienne de télécommunications qui propose aux particuliers et aux organisations des services de connectivité mobile, d’internet et de télévision. Son offre comprend l’internet PureFibre, Optik TV, des forfaits et appareils mobiles, la sécurité de la maison intelligente ainsi que des solutions de santé numérique, notamment les soins virtuels. En plus de ses activités de télécommunications, TELUS est présente dans les secteurs de la santé et de l’assurance et soutient des initiatives communautaires par l’intermédiaire de la TELUS Friendly Future Foundation.

Responsable du marketing de croissance, Royaume-Uni et Benelux (Télétravail)

Pilotez la génération de demande B2B et la croissance du pipeline de TELUS Health au Royaume-Uni et au Benelux. Gérez les campagnes, la maturation des leads, les programmes de conversion et les événements régionaux.

Description

  • Piloter la génération de demande et la croissance du pipeline au Royaume-Uni et au Benelux.
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies régionales de marketing de croissance axées sur la génération de MQL et le développement du pipeline.
  • Gérer le marketing du milieu et du bas de l'entonnoir, notamment les programmes qui font progresser les MQL vers les SQL.
  • Construire et optimiser les parcours de maturation par e-mail, contenu et approche personnalisée.
  • Développer des programmes marketing ciblés pour les segments de prospects à forte valeur.
  • Collaborer avec les équipes commerciales pour améliorer la notation des leads et les taux de conversion des MQL en SQL.
  • Planifier, déployer et optimiser les conférences régionales, les événements partenaires et les activations organisées.
  • Renforcer les relations avec les partenaires et les parties prenantes grâce à des programmes de co-marketing.
  • Créer des stratégies événementielles intégrées, liées à des résultats commerciaux mesurables et à l'impact sur le pipeline.
  • Mener des campagnes coordonnées sur les médias payants, le marketing de contenu et l'automatisation des e-mails.
  • Soutenir les initiatives mondiales de notoriété grâce aux réseaux sociaux, au leadership d'opinion et aux campagnes payantes.
  • Améliorer le passage de la notoriété initiale à l'engagement et à la maturation des leads.
  • Évaluer les résultats des campagnes et affiner le ciblage, l'allocation des canaux, les messages et les investissements.
  • Tester et faire évoluer les activités de campagne afin d'accroître la conversion et la contribution au pipeline.
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, Customer Success, Produit et les autres équipes transverses.

Exigences

  • Expérience avérée en croissance B2B, génération de demande ou marketing terrain, de préférence dans des organisations à forte croissance.
  • Réussite démontrée dans la mise en œuvre de campagnes axées sur le pipeline en ABM, marketing digital et événementiel.
  • Expérience pratique de la maturation des leads et de l'optimisation de la conversion, notamment pour faire progresser les MQL jusqu'aux SQL.
  • Bonne connaissance des plateformes d'automatisation marketing telles que HubSpot et des systèmes CRM tels que Salesforce.
  • Expérience de contribution à des programmes de notoriété en haut de l'entonnoir sur les canaux sociaux et numériques.
  • Approche fondée sur les données pour évaluer les performances des campagnes et améliorer la progression des leads.
  • Approche pragmatique et adaptable lorsque les processus et les structures sont encore en développement.
  • Capacité à travailler efficacement dans des organisations matricielles et à instaurer la confiance entre les équipes.
  • Solides compétences en gestion de projets et des parties prenantes.
  • Capacité à gérer des campagnes de la planification à l'exécution tout en alignant les attentes des parties prenantes.
  • Bonne compréhension de l'environnement commercial du Royaume-Uni et de la République d'Irlande ainsi que des tendances régionales du marketing.
  • Une expérience en gestion d'événements ou de projets constitue un atout.
  • La connaissance du marché du Benelux ou la maîtrise du néerlandais constitue un atout.

Avantages

  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
  • Poste entièrement en télétravail basé au Royaume-Uni.
  • Possibilité de piloter des programmes marketing à fort impact et de démontrer la contribution stratégique du marketing dans une région clé de croissance.
  • Collaboration avec les équipes commerciales, Customer Success, Produit et les équipes transverses.

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