TELUS to kanadyjska firma telekomunikacyjna świadcząca konsumentom i organizacjom usługi łączności mobilnej, internetu i telewizji. Jej oferta obejmuje internet PureFibre, telewizję Optik TV, plany i urządzenia mobilne, zabezpieczenia inteligentnego domu oraz cyfrowe rozwiązania z zakresu opieki zdrowotnej, takie jak opieka wirtualna. Oprócz działalności telekomunikacyjnej TELUS działa w obszarach ochrony zdrowia i ubezpieczeń oraz wspiera inicjatywy społeczne za pośrednictwem fundacji TELUS Friendly Future Foundation.
Menedżer ds. marketingu wzrostu, Wielka Brytania i Beneluks (praca zdalna)
Kieruj generowaniem popytu B2B i wzrostem lejka sprzedażowego TELUS Health w Wielkiej Brytanii i krajach Beneluksu. Zarządzaj kampaniami, pielęgnowaniem leadów, programami konwersji i wydarzeniami regionalnymi.
Opis
- Odpowiadać za generowanie popytu i wzrost lejka sprzedażowego w Wielkiej Brytanii i krajach Beneluksu.
- Tworzyć i realizować regionalne strategie marketingu wzrostu ukierunkowane na generowanie MQL i rozwój lejka sprzedażowego.
- Zarządzać marketingiem na środkowym i dolnym etapie lejka, w tym programami przekształcania MQL w SQL.
- Budować i udoskonalać ścieżki pielęgnowania leadów za pomocą poczty elektronicznej, treści i spersonalizowanej komunikacji.
- Tworzyć ukierunkowane programy marketingowe dla wartościowych segmentów potencjalnych klientów.
- Współpracować z działem sprzedaży w celu poprawy scoringu leadów i współczynników konwersji MQL do SQL.
- Planować, realizować i optymalizować regionalne konferencje, wydarzenia partnerskie i aktywacje organizowane przez firmę.
- Wzmacniać relacje z partnerami i interesariuszami poprzez programy wspólnego marketingu.
- Tworzyć zintegrowane strategie wydarzeń powiązane z mierzalnymi wynikami biznesowymi i wpływem na lejek sprzedażowy.
- Prowadzić skoordynowane kampanie w płatnych mediach, marketingu treści i automatyzacji poczty elektronicznej.
- Wspierać globalne inicjatywy zwiększania świadomości marki za pośrednictwem mediów społecznościowych, przywództwa opinii i płatnych kampanii.
- Usprawniać przejście od początkowej świadomości przez zaangażowanie do pielęgnowania leadów.
- Oceniać wyniki kampanii i udoskonalać targetowanie, alokację kanałów, komunikaty oraz wydatki.
- Testować i iteracyjnie ulepszać działania kampanii, aby zwiększać konwersję i wkład w lejek sprzedażowy.
- Ściśle współpracować z działami sprzedaży, Customer Success, produktu i innymi zespołami międzyfunkcyjnymi.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w marketingu wzrostu B2B, generowaniu popytu lub marketingu terenowym, najlepiej w szybko rozwijających się organizacjach.
- Udokumentowane sukcesy w realizacji kampanii ukierunkowanych na rozwój lejka sprzedażowego w obszarze ABM, marketingu cyfrowego i eventowego.
- Praktyczne doświadczenie w pielęgnowaniu leadów i optymalizacji konwersji, szczególnie w przeprowadzaniu MQL do SQL.
- Znajomość platform automatyzacji marketingu, takich jak HubSpot, oraz systemów CRM, takich jak Salesforce.
- Doświadczenie we wspieraniu programów zwiększania świadomości na szczycie lejka za pośrednictwem kanałów społecznościowych i cyfrowych.
- Oparte na danych podejście do oceny wyników kampanii i poprawy przechodzenia leadów przez lejek.
- Pragmatyczne i elastyczne podejście w sytuacji, gdy procesy i struktury są jeszcze rozwijane.
- Umiejętność skutecznego działania w organizacjach macierzowych i budowania zaufania między zespołami.
- Bardzo dobre umiejętności realizacji projektów i zarządzania interesariuszami.
- Umiejętność zarządzania kampaniami od planowania po realizację przy jednoczesnym uzgadnianiu oczekiwań interesariuszy.
- Znajomość środowiska biznesowego Wielkiej Brytanii i Republiki Irlandii oraz regionalnych trendów marketingowych.
- Doświadczenie w zarządzaniu wydarzeniami lub projektami będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość rynku Beneluksu lub języka niderlandzkiego będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń.
- W pełni zdalne stanowisko z siedzibą w Wielkiej Brytanii.
- Możliwość prowadzenia programów marketingowych o dużym wpływie i pokazania strategicznego wkładu marketingu w kluczowym regionie wzrostu.
- Współpraca z działami sprzedaży, Customer Success, produktu i zespołami międzyfunkcyjnymi.