TELUSは、モバイル通信、インターネット、テレビサービスを消費者や組織に提供するカナダの通信会社です。PureFibreインターネット、Optik TV、モバイルプランと端末、スマートホームセキュリティ、バーチャルケアなどのデジタルヘルスケアソリューションを展開しています。通信事業に加えて、ヘルスケアや保険分野にも事業を広げ、TELUS Friendly Future Foundationを通じて地域社会の取り組みを支援しています。
グロースマーケティングマネージャー、英国およびベネルクス（リモート）
TELUS Healthの英国およびベネルクス地域におけるB2B需要創出とパイプライン成長をリードします。 キャンペーン、リードナーチャリング、コンバージョンプログラム、地域イベントを管理します。
仕事内容
- 英国およびベネルクス地域で需要創出とパイプライン成長を推進する。
- MQL創出とパイプライン開発に重点を置いた地域グロースマーケティング戦略を策定・実行する。
- MQLをSQLへ進展させるプログラムを含め、中・下層ファネルのマーケティングを管理する。
- メール、コンテンツ、パーソナライズされたアプローチを通じてナーチャリングジャーニーを構築・改善する。
- 高価値の見込み顧客セグメント向けにターゲットマーケティングプログラムを開発する。
- 営業チームと連携し、リードスコアリングとMQLからSQLへのコンバージョン率を改善する。
- 地域カンファレンス、パートナーイベント、主催アクティベーションを企画・実行・最適化する。
- 共同マーケティングプログラムを通じて、パートナーやステークホルダーとの関係を強化する。
- 測定可能なビジネス成果とパイプラインへの影響につながる統合イベント戦略を策定する。
- ペイドメディア、コンテンツマーケティング、メール自動化を横断した連携キャンペーンを実施する。
- ソーシャルメディア、ソートリーダーシップ、ペイドキャンペーンを通じてグローバル認知施策を支援する。
- 初期認知からエンゲージメント、リードナーチャリングに至る移行を改善する。
- キャンペーン結果を評価し、ターゲティング、チャネル配分、メッセージ、支出を改善する。
- コンバージョンとパイプラインへの貢献を高めるため、キャンペーン活動をテスト・反復する。
- 営業、カスタマーサクセス、プロダクト、その他の部門横断チームと緊密に連携する。
応募要件
- B2Bグロース、需要創出、またはフィールドマーケティングの経験。成長の速い組織での経験が望ましい。
- ABM、デジタル、イベントマーケティングにわたるパイプライン重視のキャンペーンで成功を収めた実績。
- リードナーチャリングとコンバージョン最適化の実務経験。特にMQLをSQLまで進展させた経験。
- HubSpotなどのマーケティングオートメーションプラットフォームと、SalesforceなどのCRMシステムに関する実務知識。
- ソーシャルおよびデジタルチャネルでのトップファネル認知施策に携わった経験。
- データに基づいてキャンペーン実績を評価し、リードの進展を改善する姿勢。
- プロセスや組織体制が発展途上の環境でも、実践的かつ柔軟に対応できること。
- マトリクス型組織で効果的に業務を遂行し、チーム間で信頼関係を築けること。
- 優れたプロジェクト遂行能力とステークホルダーマネジメント能力。
- 計画から実行までキャンペーンを管理し、ステークホルダーの期待を調整できること。
- 英国およびアイルランド共和国のビジネス環境と地域マーケティングの動向を理解していること。
- イベントまたはプロジェクト管理の経験があれば尚可。
- ベネルクス市場の知識またはオランダ語能力があれば尚可。
福利厚生
- 競争力のある報酬および福利厚生パッケージ。
- 英国を拠点とする完全リモートポジション。
- 重要な成長地域で影響力の高いマーケティングプログラムをリードし、マーケティングの戦略的貢献を示す機会。
- 営業、カスタマーサクセス、プロダクト、その他の部門横断チームとの協働。