TELUS 是一家服務消費者與組織的加拿大電信公司，提供行動連線、網際網路與電視服務。其業務包括 PureFibre 網際網路、Optik TV、行動方案與裝置、智慧家庭保全，以及虛擬醫療等數位醫療解決方案。除了電信業務外，TELUS 也涉足醫療保健與保險領域，並透過 TELUS Friendly Future Foundation 支持社區公益計畫。
成長行銷經理，英國及比荷盧地區（遠端）
負責TELUS Health在英國及比荷盧地區的B2B需求開發與銷售管道成長。 管理行銷活動、潛在客戶培育、轉換計畫及區域活動。
說明
- 推動英國及比荷盧地區的需求開發與銷售管道成長。
- 制定並執行區域成長行銷策略，專注於提升MQL產生量及發展銷售管道。
- 管理中後段漏斗行銷，包括推動MQL轉換為SQL的計畫。
- 透過電子郵件、內容及個人化接觸建立並優化潛在客戶培育旅程。
- 針對高價值潛在客戶群體制定精準行銷計畫。
- 與業務團隊合作，改善潛在客戶評分及MQL到SQL的轉換率。
- 規劃、執行並優化區域會議、合作夥伴活動及主辦方行銷活動。
- 透過共同行銷計畫強化合作夥伴及利害關係人的關係。
- 制定與可衡量業務成果及銷售管道影響相連結的整合活動策略。
- 執行付費媒體、內容行銷及電子郵件自動化的協同活動。
- 透過社群媒體、思想領導內容及付費活動支援全球品牌知名度計畫。
- 改善從初始認知到互動及潛在客戶培育的轉換過程。
- 評估行銷活動成果，並優化目標設定、渠道配置、訊息傳遞及支出。
- 測試並反覆優化行銷活動，以提升轉換率及對銷售管道的貢獻。
- 與業務、客戶成功、產品及其他跨職能團隊密切合作。
職位要求
- 具備B2B成長、需求開發或現場行銷經驗，最好來自高速成長型組織。
- 成功執行以銷售管道為導向的ABM、數位及活動行銷活動。
- 具備潛在客戶培育及轉換優化的實務經驗，尤其是推動MQL轉換為SQL。
- 熟悉HubSpot等行銷自動化平台，以及Salesforce等CRM系統。
- 具備透過社群及數位渠道參與漏斗頂端品牌知名度計畫的經驗。
- 以數據為基礎評估行銷活動成效並改善潛在客戶推進。
- 在流程及組織架構仍在發展時，能採取務實且靈活的工作方式。
- 能在矩陣式組織中有效工作，並在團隊之間建立信任。
- 具備出色的專案交付及利害關係人管理能力。
- 能從規劃到執行全程管理行銷活動，同時協調利害關係人的期望。
- 了解英國及愛爾蘭共和國的商業環境及區域行銷趨勢。
- 具備活動或專案管理經驗者佳。
- 具備比荷盧市場知識或荷蘭語能力者佳。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬及福利方案。
- 完全遠端職位，工作地點位於英國。
- 有機會主導高影響力行銷計畫，並在重要成長區域展現行銷的策略貢獻。
- 與業務、客戶成功、產品及跨職能團隊協作。