TELUS es una empresa canadiense de telecomunicaciones que presta servicios de conectividad móvil, internet y televisión a consumidores y organizaciones. Su oferta incluye internet PureFibre, Optik TV, planes y dispositivos móviles, seguridad para el hogar inteligente y soluciones de salud digital, como la atención virtual. Además de sus operaciones de telecomunicaciones, TELUS desarrolla actividades en los sectores de la salud y los seguros, y apoya iniciativas comunitarias a través de la TELUS Friendly Future Foundation.
Gerente de Marketing de Crecimiento, Reino Unido y Benelux (Remoto)
Lidera la generación de demanda B2B y el crecimiento del pipeline de TELUS Health en el Reino Unido y Benelux. Gestiona campañas, nutrición de leads, programas de conversión y eventos regionales.
Descripción
- Impulsa la generación de demanda y el crecimiento del pipeline en el Reino Unido y Benelux.
- Crea y ejecuta estrategias regionales de marketing de crecimiento centradas en la generación de MQL y el desarrollo del pipeline.
- Gestiona el marketing de las fases media y baja del embudo, incluidos programas que hacen avanzar los MQL a SQL.
- Crea y perfecciona recorridos de nutrición mediante correo electrónico, contenido y contacto personalizado.
- Desarrolla programas de marketing dirigidos a segmentos de prospectos de alto valor.
- Colabora con Ventas para mejorar la puntuación de leads y las tasas de conversión de MQL a SQL.
- Planifica, ejecuta y optimiza conferencias regionales, eventos de socios y activaciones organizadas.
- Fortalece las relaciones con socios y partes interesadas mediante programas de marketing conjunto.
- Crea estrategias integradas de eventos vinculadas a resultados empresariales medibles e impacto en el pipeline.
- Gestiona campañas coordinadas en medios de pago, marketing de contenidos y automatización del correo electrónico.
- Apoya iniciativas globales de reconocimiento de marca mediante redes sociales, liderazgo de opinión y campañas de pago.
- Mejora la transición desde el reconocimiento inicial hasta la interacción y la nutrición de leads.
- Evalúa los resultados de las campañas y perfecciona la segmentación, la asignación de canales, los mensajes y la inversión.
- Prueba e itera las actividades de campaña para aumentar la conversión y la contribución al pipeline.
- Trabaja estrechamente con Ventas, Éxito del Cliente, Producto y otros equipos multifuncionales.
Requisitos
- Experiencia demostrada en crecimiento B2B, generación de demanda o marketing de campo, preferiblemente en organizaciones de alto crecimiento.
- Éxito comprobado en la ejecución de campañas orientadas al pipeline mediante ABM, marketing digital y de eventos.
- Experiencia práctica en nutrición de leads y optimización de la conversión, especialmente en hacer avanzar los MQL hasta SQL.
- Conocimientos prácticos de plataformas de automatización de marketing como HubSpot y sistemas CRM como Salesforce.
- Experiencia contribuyendo a programas de reconocimiento en la parte superior del embudo a través de canales sociales y digitales.
- Enfoque basado en datos para evaluar el rendimiento de las campañas y mejorar la progresión de los leads.
- Enfoque pragmático y adaptable cuando los procesos y las estructuras aún están desarrollándose.
- Capacidad para trabajar eficazmente en organizaciones matriciales y generar confianza entre equipos.
- Sólidas capacidades de ejecución de proyectos y gestión de partes interesadas.
- Capacidad para gestionar campañas desde la planificación hasta la ejecución, alineando las expectativas de las partes interesadas.
- Comprensión del entorno empresarial del Reino Unido y la República de Irlanda, así como de las tendencias regionales de marketing.
- La experiencia en gestión de eventos o proyectos es una ventaja.
- El conocimiento del mercado del Benelux o el dominio del neerlandés es una ventaja.
Beneficios
- Paquete competitivo de compensación y beneficios.
- Puesto completamente remoto con base en el Reino Unido.
- Oportunidad de liderar programas de marketing de gran impacto y demostrar la contribución estratégica del marketing en una región clave de crecimiento.
- Colaboración con Ventas, Éxito del Cliente, Producto y equipos multifuncionales.