TELUS — канадська телекомунікаційна компанія, що надає споживачам і організаціям послуги мобільного зв’язку, інтернету та телебачення. До її пропозицій належать інтернет PureFibre, телебачення Optik TV, мобільні тарифи й пристрої, системи безпеки для розумного дому, а також цифрові медичні рішення, зокрема віртуальна медична допомога. Окрім телекомунікаційної діяльності, TELUS працює у сферах охорони здоров’я та страхування й підтримує громадські ініціативи через фонд TELUS Friendly Future Foundation.
Менеджер із маркетингу зростання, Велика Британія та Бенілюкс (віддалено)
Керуйте B2B-генерацією попиту та зростанням воронки продажів TELUS Health у Великій Британії та країнах Бенілюксу. Відповідайте за кампанії, лід- nurturing, програми конверсії та регіональні заходи.
Опис
- Забезпечувати генерацію попиту та зростання воронки продажів у Великій Британії та країнах Бенілюксу.
- Розробляти й реалізовувати регіональні стратегії маркетингу зростання, зосереджені на генерації MQL і розвитку воронки продажів.
- Керувати маркетингом на середньому та нижньому етапах воронки, зокрема програмами переведення MQL у SQL.
- Створювати й удосконалювати ланцюжки розвитку лідів за допомогою електронної пошти, контенту та персоналізованої комунікації.
- Розробляти цільові маркетингові програми для високовартісних сегментів потенційних клієнтів.
- Співпрацювати з відділом продажів для покращення оцінювання лідів і показників конверсії MQL у SQL.
- Планувати, проводити й оптимізувати регіональні конференції, партнерські заходи та організовані активації.
- Зміцнювати відносини з партнерами та зацікавленими сторонами за допомогою програм спільного маркетингу.
- Створювати інтегровані стратегії заходів, пов’язані з вимірюваними бізнес-результатами та впливом на воронку продажів.
- Проводити скоординовані кампанії у платних медіа, контент-маркетингу та автоматизації електронної пошти.
- Підтримувати глобальні ініціативи з підвищення впізнаваності через соціальні мережі, експертні матеріали та платні кампанії.
- Покращувати перехід від початкової обізнаності до залучення та розвитку лідів.
- Оцінювати результати кампаній і вдосконалювати таргетинг, розподіл каналів, повідомлення та витрати.
- Тестувати й ітеративно вдосконалювати кампанії для підвищення конверсії та внеску у воронку продажів.
- Тісно взаємодіяти з відділами продажів, успіху клієнтів, продукту та іншими кросфункціональними командами.
Вимоги
- Підтверджений досвід у B2B-маркетингу зростання, генерації попиту або польовому маркетингу, бажано у швидкозростаючих організаціях.
- Підтверджені успіхи в реалізації кампаній, орієнтованих на розвиток воронки продажів, у сфері ABM, цифрового та подієвого маркетингу.
- Практичний досвід розвитку лідів і оптимізації конверсії, зокрема переведення MQL у SQL.
- Знання платформ автоматизації маркетингу, таких як HubSpot, і CRM-систем, таких як Salesforce.
- Досвід участі у програмах підвищення обізнаності на верхньому етапі воронки через соціальні та цифрові канали.
- Підхід на основі даних до оцінювання ефективності кампаній і покращення просування лідів воронкою.
- Прагматичний і гнучкий підхід в умовах, коли процеси та структури ще формуються.
- Здатність ефективно працювати в матричних організаціях і вибудовувати довіру між командами.
- Сильні навички реалізації проєктів і роботи із зацікавленими сторонами.
- Здатність керувати кампаніями від планування до реалізації, узгоджуючи очікування зацікавлених сторін.
- Розуміння бізнес-середовища Великої Британії та Республіки Ірландія, а також регіональних маркетингових тенденцій.
- Досвід управління заходами або проєктами буде перевагою.
- Знання ринку Бенілюксу або володіння нідерландською мовою буде перевагою.
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація та пакет пільг.
- Повністю віддалена робота з базуванням у Великій Британії.
- Можливість очолювати маркетингові програми з високим впливом і демонструвати стратегічний внесок маркетингу в ключовий регіон зростання.
- Спільна робота з відділами продажів, успіху клієнтів, продукту та кросфункціональними командами.