TELUS היא חברת תקשורת קנדית המספקת לצרכנים ולארגונים שירותי קישוריות סלולרית, אינטרנט וטלוויזיה. בין מוצריה ושירותיה נכללים אינטרנט PureFibre, טלוויזיית Optik TV, מסלולים ומכשירים סלולריים, אבטחת בית חכמה ופתרונות בריאות דיגיטליים כגון טיפול רפואי מרחוק. לצד פעילותה בתחום התקשורת, TELUS פועלת גם בתחומי הבריאות והביטוח ותומכת ביוזמות קהילתיות באמצעות קרן TELUS Friendly Future Foundation.
מנהל שיווק צמיחה, בריטניה והבנלוקס (מרחוק)
הובלת יצירת ביקושים בין-עסקיים וצמיחת צינור המכירות עבור TELUS Health בבריטניה ובבנלוקס. ניהול קמפיינים, טיפוח לידים, תוכניות המרה ואירועים אזוריים.
תיאור
- הנעת יצירת ביקושים וצמיחת צינור המכירות בבריטניה ובבנלוקס.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות שיווק צמיחה אזוריות המתמקדות ביצירת לידים מוכשרים שיווקית ובפיתוח צינור המכירות.
- ניהול שיווק באמצע ובתחתית המשפך, כולל תוכניות המקדמות לידים מוכשרים שיווקית ללידים מוכשרים מכירתית.
- בניית מסעות טיפוח לידים ושיפורם באמצעות דוא״ל, תוכן ופנייה אישית.
- פיתוח תוכניות שיווק ממוקדות לפלחי לקוחות פוטנציאליים בעלי ערך גבוה.
- שיתוף פעולה עם מחלקת המכירות לשיפור דירוג לידים ושיעורי ההמרה מלידים מוכשרים שיווקית ללידים מוכשרים מכירתית.
- תכנון, ביצוע ואופטימיזציה של כנסים אזוריים, אירועי שותפים ופעילויות באירוח החברה.
- חיזוק קשרים עם שותפים ובעלי עניין באמצעות תוכניות שיווק משותף.
- יצירת אסטרטגיות אירועים משולבות המחוברות לתוצאות עסקיות מדידות ולהשפעה על צינור המכירות.
- ניהול קמפיינים מתואמים במדיה בתשלום, בשיווק תוכן ובאוטומציית דוא״ל.
- תמיכה ביוזמות מודעות גלובליות באמצעות מדיה חברתית, מובילות מחשבתית וקמפיינים בתשלום.
- שיפור המעבר ממודעות ראשונית למעורבות ולטיפוח לידים.
- הערכת תוצאות קמפיינים ושיפור המיקוד, הקצאת הערוצים, המסרים והתקציב.
- בדיקה ואיטרציה של פעילות הקמפיינים להגדלת ההמרות והתרומה לצינור המכירות.
- עבודה צמודה עם צוותי המכירות, הצלחת הלקוחות, המוצר וצוותים חוצי-ארגון נוספים.
דרישות
- ניסיון מוכח בצמיחה עסקית בין-עסקית, ביצירת ביקושים או בשיווק שטח, רצוי בארגונים בצמיחה מהירה.
- הצלחה מוכחת בהעברת קמפיינים ממוקדי צינור מכירות בתחומי שיווק מבוסס חשבונות, שיווק דיגיטלי ושיווק אירועים.
- ניסיון מעשי בטיפוח לידים ובאופטימיזציית המרות, במיוחד בהעברת לידים מוכשרים שיווקית עד להפיכתם ללידים מוכשרים מכירתית.
- היכרות מעשית עם פלטפורמות אוטומציית שיווק כגון HubSpot ועם מערכות CRM כגון Salesforce.
- ניסיון בתרומה לתוכניות מודעות בראש המשפך בערוצים חברתיים ודיגיטליים.
- גישה מונחית נתונים להערכת ביצועי קמפיינים ולשיפור התקדמות הלידים.
- גישה מעשית וגמישה כאשר התהליכים והמבנים עדיין מתפתחים.
- יכולת לפעול ביעילות בארגונים מטריציוניים ולבנות אמון בין צוותים.
- יכולות חזקות בביצוע פרויקטים ובניהול בעלי עניין.
- יכולת לנהל קמפיינים משלב התכנון ועד הביצוע תוך תיאום ציפיות בעלי העניין.
- הבנה של סביבת העסקים בבריטניה וברפובליקה של אירלנד ושל מגמות שיווק אזוריות.
- ניסיון בניהול אירועים או פרויקטים הוא יתרון.
- היכרות עם שוק הבנלוקס או יכולת בשפה ההולנדית הן יתרון.
הטבות
- חבילת שכר והטבות תחרותית.
- משרה מרחוק לחלוטין המבוססת בבריטניה.
- הזדמנות להוביל תוכניות שיווק בעלות השפעה גבוהה ולהדגים את התרומה האסטרטגית של השיווק באזור צמיחה מרכזי.
- עבודה שיתופית עם צוותי המכירות, הצלחת הלקוחות, המוצר וצוותים חוצי-ארגון.