Η TELUS είναι καναδική εταιρεία τηλεπικοινωνιών που παρέχει σε καταναλωτές και οργανισμούς υπηρεσίες κινητής συνδεσιμότητας, internet και τηλεόρασης. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει internet PureFibre, Optik TV, προγράμματα και συσκευές κινητής τηλεφωνίας, έξυπνη ασφάλεια κατοικίας και λύσεις ψηφιακής υγειονομικής περίθαλψης, όπως η εικονική φροντίδα. Παράλληλα με τις τηλεπικοινωνιακές δραστηριότητές της, η TELUS δραστηριοποιείται στους τομείς της υγείας και των ασφαλίσεων και στηρίζει κοινοτικές πρωτοβουλίες μέσω του TELUS Friendly Future Foundation.
Διευθυντής Μάρκετινγκ Ανάπτυξης, Ηνωμένο Βασίλειο και Μπενελούξ (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία στη δημιουργία ζήτησης B2B και στην ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων για την TELUS Health στο Ηνωμένο Βασίλειο και τη Μπενελούξ. Διαχείριση καμπανιών, καλλιέργειας leads, προγραμμάτων μετατροπής και περιφερειακών εκδηλώσεων.
Περιγραφή
- Προώθηση της δημιουργίας ζήτησης και της ανάπτυξης του αγωγού πωλήσεων στο Ηνωμένο Βασίλειο και τη Μπενελούξ.
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών στρατηγικών μάρκετινγκ ανάπτυξης με έμφαση στη δημιουργία MQL και στην ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων.
- Διαχείριση μάρκετινγκ στο μέσο και στο κάτω μέρος της χοάνης, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων που μετατρέπουν MQL σε SQL.
- Δημιουργία και βελτίωση διαδρομών καλλιέργειας leads μέσω email, περιεχομένου και εξατομικευμένης προσέγγισης.
- Ανάπτυξη στοχευμένων προγραμμάτων μάρκετινγκ για τμήματα υποψήφιων πελατών υψηλής αξίας.
- Συνεργασία με τις πωλήσεις για τη βελτίωση της βαθμολόγησης leads και των ποσοστών μετατροπής από MQL σε SQL.
- Σχεδιασμός, υλοποίηση και βελτιστοποίηση περιφερειακών συνεδρίων, εκδηλώσεων συνεργατών και φιλοξενούμενων ενεργειών.
- Ενίσχυση των σχέσεων με συνεργάτες και ενδιαφερόμενα μέρη μέσω προγραμμάτων συν-μάρκετινγκ.
- Δημιουργία ολοκληρωμένων στρατηγικών εκδηλώσεων που συνδέονται με μετρήσιμα επιχειρηματικά αποτελέσματα και αντίκτυπο στον αγωγό πωλήσεων.
- Υλοποίηση συντονισμένων καμπανιών σε πληρωμένα μέσα, μάρκετινγκ περιεχομένου και αυτοματοποίηση email.
- Υποστήριξη παγκόσμιων πρωτοβουλιών αναγνωρισιμότητας μέσω κοινωνικών δικτύων, ηγεσίας σκέψης και πληρωμένων καμπανιών.
- Βελτίωση της μετάβασης από την αρχική αναγνωρισιμότητα στην αλληλεπίδραση και την καλλιέργεια leads.
- Αξιολόγηση των αποτελεσμάτων των καμπανιών και βελτίωση της στόχευσης, της κατανομής καναλιών, των μηνυμάτων και των δαπανών.
- Δοκιμή και επανάληψη των ενεργειών καμπάνιας για αύξηση των μετατροπών και της συνεισφοράς στον αγωγό πωλήσεων.
- Στενή συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων, επιτυχίας πελατών, προϊόντος και άλλες διαλειτουργικές ομάδες.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε B2B ανάπτυξη, δημιουργία ζήτησης ή μάρκετινγκ πεδίου, κατά προτίμηση σε οργανισμούς υψηλής ανάπτυξης.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υλοποίηση καμπανιών προσανατολισμένων στον αγωγό πωλήσεων μέσω ABM, ψηφιακού μάρκετινγκ και μάρκετινγκ εκδηλώσεων.
- Πρακτική εμπειρία στην καλλιέργεια leads και στη βελτιστοποίηση μετατροπών, ιδιαίτερα στη μετατροπή MQL σε SQL.
- Εργασιακή γνώση πλατφορμών αυτοματοποίησης μάρκετινγκ όπως το HubSpot και συστημάτων CRM όπως το Salesforce.
- Εμπειρία στη συμβολή σε προγράμματα αναγνωρισιμότητας στην κορυφή της χοάνης μέσω κοινωνικών και ψηφιακών καναλιών.
- Προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα για την αξιολόγηση της απόδοσης καμπανιών και τη βελτίωση της προόδου των leads.
- Πρακτική και προσαρμοστική προσέγγιση όταν οι διαδικασίες και οι δομές βρίσκονται ακόμη υπό ανάπτυξη.
- Ικανότητα αποτελεσματικής λειτουργίας σε matrix οργανισμούς και οικοδόμησης εμπιστοσύνης μεταξύ ομάδων.
- Ισχυρές ικανότητες υλοποίησης έργων και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών.
- Ικανότητα διαχείρισης καμπανιών από τον σχεδιασμό έως την υλοποίηση, με ευθυγράμμιση των προσδοκιών των ενδιαφερόμενων μερών.
- Κατανόηση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος του Ηνωμένου Βασιλείου και της Δημοκρατίας της Ιρλανδίας, καθώς και των περιφερειακών τάσεων μάρκετινγκ.
- Η εμπειρία στη διαχείριση εκδηλώσεων ή έργων αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η γνώση της αγοράς της Μπενελούξ ή η γνώση της ολλανδικής γλώσσας αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών.
- Πλήρως απομακρυσμένη θέση με βάση το Ηνωμένο Βασίλειο.
- Ευκαιρία ηγεσίας προγραμμάτων μάρκετινγκ υψηλού αντίκτυπου και ανάδειξης της στρατηγικής συμβολής του μάρκετινγκ σε μια βασική περιοχή ανάπτυξης.
- Συνεργατική εργασία με τις ομάδες πωλήσεων, επιτυχίας πελατών, προϊόντος και διαλειτουργικές ομάδες.