TELUS je kanadska telekomunikacijska tvrtka koja potrošačima i organizacijama pruža mobilnu povezanost te internetske i televizijske usluge. Njezina ponuda uključuje internet PureFibre, televiziju Optik TV, mobilne tarife i uređaje, sigurnost pametnog doma te digitalna zdravstvena rješenja poput virtualne skrbi. Osim telekomunikacijskog poslovanja, TELUS djeluje i u području zdravstva i osiguranja te podržava inicijative u zajednici putem zaklade TELUS Friendly Future Foundation.
Voditelj growth marketinga, Ujedinjeno Kraljevstvo i Benelux (rad na daljinu)
Vodite B2B generiranje potražnje i rast prodajnog lijevka za TELUS Health u Ujedinjenom Kraljevstvu i Beneluxu. Upravljajte kampanjama, njegovanjem potencijalnih klijenata, programima konverzije i regionalnim događanjima.
Opis
- Potičite generiranje potražnje i rast prodajnog lijevka u Ujedinjenom Kraljevstvu i Beneluxu.
- Kreirajte i provodite regionalne strategije growth marketinga usmjerene na generiranje MQL-ova i razvoj prodajnog lijevka.
- Upravljajte marketingom u srednjem i donjem dijelu lijevka, uključujući programe koji MQL-ove pretvaraju u SQL-ove.
- Gradite i unapređujte putanje njegovanja potencijalnih klijenata putem e-pošte, sadržaja i personaliziranog pristupa.
- Razvijajte ciljane marketinške programe za segmente potencijalnih klijenata visoke vrijednosti.
- Surađujte s prodajom na poboljšanju bodovanja potencijalnih klijenata i stopa konverzije MQL-ova u SQL-ove.
- Planirajte, provodite i optimizirajte regionalne konferencije, partnerske događaje i organizirane aktivacije.
- Jačajte odnose s partnerima i dionicima kroz zajedničke marketinške programe.
- Kreirajte integrirane strategije događanja povezane s mjerljivim poslovnim rezultatima i utjecajem na prodajni lijevak.
- Provоdite koordinirane kampanje kroz plaćene medije, content marketing i automatizaciju e-pošte.
- Podržavajte globalne inicijative za podizanje svijesti putem društvenih mreža, stručnog vodstva i plaćenih kampanja.
- Poboljšajte prijelaz od početne svijesti preko angažmana do njegovanja potencijalnih klijenata.
- Procjenjujte rezultate kampanja i unapređujte ciljanje, raspodjelu kanala, poruke i potrošnju.
- Testirajte i iterativno poboljšavajte kampanje kako biste povećali konverziju i doprinos prodajnom lijevku.
- Blisko surađujte s prodajom, uspjehom korisnika, proizvodnim timom i drugim međufunkcionalnim timovima.
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u B2B rastu, generiranju potražnje ili field marketingu, po mogućnosti u organizacijama koje brzo rastu.
- Dokazani uspjeh u provedbi kampanja usmjerenih na prodajni lijevak kroz ABM, digitalni marketing i marketing događanja.
- Praktično iskustvo u njegovanju potencijalnih klijenata i optimizaciji konverzije, osobito u pretvaranju MQL-ova u SQL-ove.
- Radno poznavanje platformi za marketinšku automatizaciju, poput HubSpota, i CRM sustava, poput Salesforcea.
- Iskustvo u doprinosu programima svijesti u gornjem dijelu lijevka na društvenim i digitalnim kanalima.
- Pristup procjeni uspješnosti kampanja i poboljšanju napredovanja potencijalnih klijenata temeljen na podacima.
- Pragmatičan i prilagodljiv pristup u situacijama u kojima se procesi i strukture još razvijaju.
- Sposobnost učinkovitog rada u matričnim organizacijama i izgradnje povjerenja među timovima.
- Izražene sposobnosti provedbe projekata i upravljanja dionicima.
- Sposobnost upravljanja kampanjama od planiranja do provedbe uz usklađivanje očekivanja dionika.
- Razumijevanje poslovnog okruženja Ujedinjenog Kraljevstva i Republike Irske te regionalnih marketinških trendova.
- Iskustvo u upravljanju događajima ili projektima je prednost.
- Poznavanje tržišta Beneluxa ili znanje nizozemskog jezika je prednost.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i paket benefita.
- Potpuno udaljena pozicija sa sjedištem u Ujedinjenom Kraljevstvu.
- Prilika za vođenje marketinških programa s velikim utjecajem i dokazivanje strateškog doprinosa marketinga u ključnoj regiji rasta.
- Suradnja s prodajom, uspjehom korisnika, proizvodnim timom i međufunkcionalnim timovima.