TELUS — канадская телекоммуникационная компания, предоставляющая частным лицам и организациям услуги мобильной связи, интернета и телевидения. В число её предложений входят интернет PureFibre, телевидение Optik TV, мобильные тарифы и устройства, системы безопасности для умного дома, а также цифровые медицинские решения, включая виртуальную медицинскую помощь. Помимо телекоммуникационной деятельности, TELUS работает в сферах здравоохранения и страхования и поддерживает общественные инициативы через фонд TELUS Friendly Future Foundation.
Менеджер по маркетингу роста, Великобритания и Бенилюкс (удалённо)
Руководите B2B-генерацией спроса и ростом воронки продаж TELUS Health в Великобритании и странах Бенилюкса. Управляйте кампаниями, взращиванием лидов, программами конверсии и региональными мероприятиями.
Описание
- Обеспечивать генерацию спроса и рост воронки продаж в Великобритании и странах Бенилюкса.
- Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии маркетинга роста, ориентированные на генерацию MQL и развитие воронки продаж.
- Управлять маркетингом на среднем и нижнем этапах воронки, включая программы перевода MQL в SQL.
- Создавать и совершенствовать цепочки взращивания лидов с помощью электронной почты, контента и персонализированной коммуникации.
- Разрабатывать целевые маркетинговые программы для высокоценностных сегментов потенциальных клиентов.
- Сотрудничать с отделом продаж для улучшения оценки лидов и показателей конверсии MQL в SQL.
- Планировать, проводить и оптимизировать региональные конференции, партнёрские мероприятия и организованные активации.
- Укреплять отношения с партнёрами и заинтересованными сторонами с помощью программ совместного маркетинга.
- Создавать интегрированные стратегии мероприятий, связанные с измеримыми бизнес-результатами и влиянием на воронку продаж.
- Проводить скоординированные кампании в платных медиа, контент-маркетинге и автоматизации электронной почты.
- Поддерживать глобальные инициативы по повышению узнаваемости через социальные сети, экспертные материалы и платные кампании.
- Улучшать переход от первоначальной осведомлённости к вовлечению и взращиванию лидов.
- Оценивать результаты кампаний и совершенствовать таргетинг, распределение каналов, сообщения и расходы.
- Тестировать и итеративно улучшать кампании для повышения конверсии и вклада в воронку продаж.
- Тесно взаимодействовать с отделами продаж, клиентского успеха, продукта и другими кросс-функциональными командами.
Требования
- Подтверждённый опыт в B2B-маркетинге роста, генерации спроса или полевом маркетинге, желательно в быстрорастущих организациях.
- Подтверждённые успехи в проведении кампаний, ориентированных на развитие воронки продаж, в области ABM, цифрового и событийного маркетинга.
- Практический опыт взращивания лидов и оптимизации конверсии, особенно перевода MQL в SQL.
- Знание платформ автоматизации маркетинга, таких как HubSpot, и CRM-систем, таких как Salesforce.
- Опыт участия в программах повышения узнаваемости на верхнем этапе воронки через социальные и цифровые каналы.
- Ориентация на данные при оценке эффективности кампаний и улучшении продвижения лидов по воронке.
- Прагматичный и гибкий подход в условиях, когда процессы и структуры ещё формируются.
- Способность эффективно работать в матричных организациях и выстраивать доверие между командами.
- Сильные навыки реализации проектов и управления заинтересованными сторонами.
- Способность управлять кампаниями от планирования до реализации, согласовывая ожидания заинтересованных сторон.
- Понимание деловой среды Великобритании и Республики Ирландия, а также региональных маркетинговых тенденций.
- Опыт управления мероприятиями или проектами будет преимуществом.
- Знание рынка Бенилюкса или владение нидерландским языком будет преимуществом.
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и пакет льгот.
- Полностью удалённая работа с базированием в Великобритании.
- Возможность руководить маркетинговыми программами с высоким влиянием и демонстрировать стратегический вклад маркетинга в ключевой регион роста.
- Совместная работа с отделами продаж, клиентского успеха, продукта и кросс-функциональными командами.