TELUS è un’azienda canadese di telecomunicazioni che offre a consumatori e organizzazioni servizi di connettività mobile, internet e televisione. La sua offerta comprende internet PureFibre, Optik TV, piani e dispositivi mobili, sicurezza per la casa intelligente e soluzioni di assistenza sanitaria digitale, come l’assistenza virtuale. Oltre alle attività nel settore delle telecomunicazioni, TELUS opera nei comparti della salute e delle assicurazioni e sostiene iniziative per la comunità attraverso la TELUS Friendly Future Foundation.
Responsabile del Marketing della Crescita, Regno Unito e Benelux (Da remoto)
Guida la generazione di domanda B2B e la crescita della pipeline di TELUS Health nel Regno Unito e nel Benelux. Gestisci campagne, lead nurturing, programmi di conversione ed eventi regionali.
Descrizione
- Promuovere la generazione di domanda e la crescita della pipeline nel Regno Unito e nel Benelux.
- Creare e realizzare strategie regionali di growth marketing focalizzate sulla generazione di MQL e sullo sviluppo della pipeline.
- Gestire il marketing di metà e fondo funnel, inclusi i programmi che fanno avanzare gli MQL verso gli SQL.
- Costruire e perfezionare i percorsi di nurturing tramite e-mail, contenuti e outreach personalizzato.
- Sviluppare programmi di marketing mirati per segmenti di prospect ad alto valore.
- Collaborare con il team Sales per migliorare il lead scoring e i tassi di conversione da MQL a SQL.
- Pianificare, realizzare e ottimizzare conferenze regionali, eventi con partner e attivazioni organizzate.
- Rafforzare le relazioni con partner e stakeholder attraverso programmi di co-marketing.
- Creare strategie integrate per gli eventi, collegate a risultati aziendali misurabili e all'impatto sulla pipeline.
- Gestire campagne coordinate su paid media, content marketing e automazione delle e-mail.
- Supportare le iniziative globali di brand awareness attraverso social media, thought leadership e campagne a pagamento.
- Migliorare il passaggio dalla consapevolezza iniziale all'engagement e al lead nurturing.
- Valutare i risultati delle campagne e perfezionare targeting, allocazione dei canali, messaggi e investimenti.
- Testare e iterare le attività di campagna per aumentare la conversione e il contributo alla pipeline.
- Collaborare strettamente con Sales, Customer Success, Product e altri team interfunzionali.
Requisiti
- Esperienza comprovata nella crescita B2B, nella generazione di domanda o nel field marketing, preferibilmente in organizzazioni ad alta crescita.
- Successo dimostrato nella realizzazione di campagne orientate alla pipeline attraverso ABM, marketing digitale ed eventi.
- Esperienza pratica nel lead nurturing e nell'ottimizzazione della conversione, in particolare nel portare gli MQL fino agli SQL.
- Conoscenza operativa di piattaforme di marketing automation come HubSpot e sistemi CRM come Salesforce.
- Esperienza nel contribuire a programmi di awareness nella parte alta del funnel attraverso canali social e digitali.
- Approccio basato sui dati per valutare le prestazioni delle campagne e migliorare l'avanzamento dei lead.
- Approccio pragmatico e adattabile quando processi e strutture sono ancora in fase di sviluppo.
- Capacità di operare efficacemente in organizzazioni a matrice e di instaurare fiducia tra i team.
- Forti capacità di gestione dei progetti e degli stakeholder.
- Capacità di gestire campagne dalla pianificazione all'esecuzione, allineando le aspettative degli stakeholder.
- Conoscenza dell'ambiente aziendale del Regno Unito e della Repubblica d'Irlanda e delle tendenze regionali del marketing.
- L'esperienza nella gestione di eventi o progetti costituisce un vantaggio.
- La conoscenza del mercato del Benelux o della lingua olandese costituisce un vantaggio.
Benefit
- Pacchetto competitivo di retribuzione e benefit.
- Posizione completamente da remoto con sede nel Regno Unito.
- Opportunità di guidare programmi di marketing ad alto impatto e dimostrare il contributo strategico del marketing in una regione chiave per la crescita.
- Collaborazione con Sales, Customer Success, Product e team interfunzionali.