TELUS е канадска телекомуникационна компания, която предоставя на потребители и организации мобилна свързаност, интернет и телевизионни услуги. Предлаганите услуги включват интернет PureFibre, телевизия Optik TV, мобилни планове и устройства, сигурност за интелигентен дом и дигитални здравни решения като виртуална медицинска грижа. Наред с телекомуникационната си дейност TELUS работи в сферите на здравеопазването и застраховането и подкрепя инициативи в общността чрез фондацията TELUS Friendly Future Foundation.
Мениджър „Маркетинг на растежа“, Обединеното кралство и Бенелюкс (дистанционна работа)
Ръководете B2B генерирането на търсене и растежа на търговската фуния за TELUS Health в Обединеното кралство и Бенелюкс. Управлявайте кампании, подхранване на потенциални клиенти, програми за конверсия и регионални събития.
Описание
- Развивайте генерирането на търсене и растежа на търговската фуния в Обединеното кралство и Бенелюкс.
- Създавайте и реализирайте регионални стратегии за маркетинг на растежа, насочени към генериране на MQL и развитие на търговската фуния.
- Управлявайте маркетинга в средната и долната част на фунията, включително програми за превръщане на MQL в SQL.
- Изграждайте и усъвършенствайте пътуванията за подхранване чрез имейл, съдържание и персонализирана комуникация.
- Разработвайте целеви маркетингови програми за сегменти от перспективни клиенти с висока стойност.
- Партнирайте си с екипа по продажбите за подобряване на оценяването на потенциалните клиенти и процента на конверсия от MQL към SQL.
- Планирайте, провеждайте и оптимизирайте регионални конференции, партньорски събития и организирани активации.
- Укрепвайте отношенията с партньори и заинтересовани страни чрез съвместни маркетингови програми.
- Създавайте интегрирани стратегии за събития, свързани с измерими бизнес резултати и въздействие върху търговската фуния.
- Провеждайте координирани кампании чрез платени медии, маркетинг на съдържание и автоматизация на имейли.
- Подпомагайте глобални инициативи за повишаване на осведомеността чрез социални медии, лидерство на мнение и платени кампании.
- Подобрявайте прехода от първоначална осведоменост през ангажиране до подхранване на потенциални клиенти.
- Оценявайте резултатите от кампаниите и усъвършенствайте таргетирането, разпределението по канали, посланията и разходите.
- Тествайте и итеративно подобрявайте кампаниите, за да увеличите конверсията и приноса към търговската фуния.
- Работете в тясно сътрудничество с екипите по продажби, успех на клиентите, продукти и други междуфункционални екипи.
Изисквания
- Доказан опит в B2B растеж, генериране на търсене или полеви маркетинг, за предпочитане в бързо растящи организации.
- Доказан успех в провеждането на кампании, ориентирани към търговската фуния, чрез ABM, дигитален маркетинг и маркетинг на събития.
- Практически опит с подхранване на потенциални клиенти и оптимизация на конверсията, особено при придвижване на MQL до SQL.
- Работни познания по платформи за маркетингова автоматизация като HubSpot и CRM системи като Salesforce.
- Опит в подпомагането на програми за осведоменост в горната част на фунията чрез социални и дигитални канали.
- Подход, основан на данни, за оценяване на ефективността на кампаниите и подобряване на напредъка на потенциалните клиенти.
- Прагматичен и адаптивен подход, когато процесите и структурите все още се развиват.
- Способност за ефективна работа в матрични организации и изграждане на доверие между екипите.
- Силни умения за изпълнение на проекти и управление на заинтересовани страни.
- Способност за управление на кампании от планирането до изпълнението, като същевременно се съгласуват очакванията на заинтересованите страни.
- Познаване на бизнес средата в Обединеното кралство и Република Ирландия и на регионалните маркетингови тенденции.
- Опитът в управлението на събития или проекти е предимство.
- Познаването на пазара на Бенелюкс или владеенето на нидерландски език е предимство.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от придобивки.
- Изцяло дистанционна позиция с базиране в Обединеното кралство.
- Възможност да ръководите маркетингови програми с голямо въздействие и да покажете стратегическия принос на маркетинга в ключов регион за растеж.
- Съвместна работа с екипите по продажби, успех на клиентите, продукти и други междуфункционални екипи.