TELUS는 모바일 연결, 인터넷, TV 서비스를 소비자와 조직에 제공하는 캐나다의 통신 기업입니다. PureFibre 인터넷, Optik TV, 모바일 요금제와 기기, 스마트 홈 보안, 가상 진료와 같은 디지털 헬스케어 솔루션을 제공합니다. 통신 사업과 함께 헬스케어 및 보험 분야에서도 사업을 운영하며, TELUS Friendly Future Foundation을 통해 지역사회 활동을 지원합니다.
그로스 마케팅 매니저, 영국 및 베네룩스（원격）
TELUS Health의 영국 및 베네룩스 지역에서 B2B 수요 창출과 영업 파이프라인 성장을 이끕니다. 캠페인, 리드 육성, 전환 프로그램 및 지역 이벤트를 관리합니다.
설명
- 영국 및 베네룩스 지역의 수요 창출과 영업 파이프라인 성장을 추진한다.
- MQL 생성과 파이프라인 개발에 중점을 둔 지역 성장 마케팅 전략을 수립하고 실행한다.
- MQL을 SQL로 전환하는 프로그램을 포함해 중·하위 퍼널 마케팅을 관리한다.
- 이메일, 콘텐츠 및 개인화된 아웃리치를 통해 리드 육성 여정을 구축하고 개선한다.
- 고가치 잠재고객 세그먼트를 대상으로 한 마케팅 프로그램을 개발한다.
- 영업팀과 협력해 리드 스코어링 및 MQL에서 SQL로의 전환율을 개선한다.
- 지역 컨퍼런스, 파트너 이벤트 및 주최형 활성화 프로그램을 계획하고 실행하며 최적화한다.
- 공동 마케팅 프로그램을 통해 파트너 및 이해관계자와의 관계를 강화한다.
- 측정 가능한 비즈니스 성과와 파이프라인 영향으로 연결되는 통합 이벤트 전략을 수립한다.
- 유료 미디어, 콘텐츠 마케팅 및 이메일 자동화를 연계한 캠페인을 운영한다.
- 소셜 미디어, 사고 리더십 콘텐츠 및 유료 캠페인을 통해 글로벌 인지도 이니셔티브를 지원한다.
- 초기 인지도 형성부터 참여 및 리드 육성으로 이어지는 전환 과정을 개선한다.
- 캠페인 결과를 평가하고 타깃팅, 채널 배분, 메시지 및 지출을 개선한다.
- 전환과 파이프라인 기여도를 높이기 위해 캠페인 활동을 테스트하고 반복 개선한다.
- 영업, 고객 성공, 제품 및 기타 여러 기능의 팀과 긴밀하게 협력한다.
지원 자격
- B2B 성장, 수요 창출 또는 필드 마케팅 경험이 있으며, 빠르게 성장하는 조직에서의 경험을 우대한다.
- ABM, 디지털 및 이벤트 마케팅 전반에서 파이프라인 중심 캠페인을 성공적으로 수행한 경험이 있다.
- 리드 육성 및 전환 최적화 실무 경험이 있으며, 특히 MQL을 SQL까지 전환한 경험이 있다.
- HubSpot과 같은 마케팅 자동화 플랫폼 및 Salesforce와 같은 CRM 시스템에 대한 실무 지식이 있다.
- 소셜 및 디지털 채널을 활용한 퍼널 상단 인지도 프로그램에 참여한 경험이 있다.
- 데이터에 기반해 캠페인 성과를 평가하고 리드 진행을 개선하는 역량이 있다.
- 프로세스와 조직 구조가 아직 발전 중인 환경에서도 실용적이고 유연하게 대응할 수 있다.
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행하고 팀 간 신뢰를 구축할 수 있다.
- 뛰어난 프로젝트 실행 및 이해관계자 관리 역량이 있다.
- 계획부터 실행까지 캠페인을 관리하고 이해관계자의 기대치를 조율할 수 있다.
- 영국 및 아일랜드 공화국의 비즈니스 환경과 지역 마케팅 동향을 이해한다.
- 이벤트 또는 프로젝트 관리 경험이 있으면 우대한다.
- 베네룩스 시장에 대한 지식 또는 네덜란드어 능력이 있으면 우대한다.
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지.
- 영국을 기반으로 하는 완전 원격 포지션.
- 핵심 성장 지역에서 영향력 높은 마케팅 프로그램을 이끌고 마케팅의 전략적 기여를 보여줄 기회.
- 영업, 고객 성공, 제품 및 여러 기능의 팀과 협업.