TELUS je kanadská telekomunikační společnost, která spotřebitelům a organizacím poskytuje mobilní připojení, internetové a televizní služby. Její nabídka zahrnuje internet PureFibre, televizi Optik TV, mobilní tarify a zařízení, zabezpečení chytré domácnosti a digitální zdravotnická řešení, například virtuální péči. Kromě telekomunikačních aktivit působí TELUS také v oblasti zdravotnictví a pojišťovnictví a podporuje komunitní iniciativy prostřednictvím nadace TELUS Friendly Future Foundation.
Manažer marketingu růstu, Spojené království a Benelux (práce na dálku)
Veďte B2B generování poptávky a růst prodejního trychtýře společnosti TELUS Health ve Spojeném království a zemích Beneluxu. Řiďte kampaně, péči o leady, konverzní programy a regionální akce.
Popis
- Zajišťovat generování poptávky a růst prodejního trychtýře ve Spojeném království a zemích Beneluxu.
- Vytvářet a realizovat regionální strategie marketingu růstu zaměřené na generování MQL a rozvoj prodejního trychtýře.
- Řídit marketing ve střední a spodní části trychtýře včetně programů, které posouvají MQL na SQL.
- Budovat a zdokonalovat procesy péče o leady prostřednictvím e-mailu, obsahu a personalizované komunikace.
- Vytvářet cílené marketingové programy pro hodnotné segmenty potenciálních zákazníků.
- Spolupracovat s obchodním týmem na zlepšování hodnocení leadů a míry konverze MQL na SQL.
- Plánovat, realizovat a optimalizovat regionální konference, partnerské akce a pořádané aktivační programy.
- Posilovat vztahy s partnery a zainteresovanými stranami prostřednictvím společných marketingových programů.
- Vytvářet integrované strategie akcí propojené s měřitelnými obchodními výsledky a dopadem na prodejní trychtýř.
- Řídit koordinované kampaně v placených médiích, obsahovém marketingu a e-mailové automatizaci.
- Podporovat globální iniciativy zvyšování povědomí prostřednictvím sociálních médií, odborného obsahu a placených kampaní.
- Zlepšovat přechod od počátečního povědomí přes zapojení až k péči o leady.
- Vyhodnocovat výsledky kampaní a zdokonalovat cílení, rozdělení mezi kanály, sdělení a výdaje.
- Testovat a iterativně zlepšovat kampaně s cílem zvýšit konverzi a přínos pro prodejní trychtýř.
- Úzce spolupracovat s obchodním týmem, týmem Customer Success, produktovým týmem a dalšími mezifunkčními týmy.
Požadavky
- Prokazatelné zkušenosti s B2B marketingem růstu, generováním poptávky nebo terénním marketingem, ideálně v rychle rostoucích organizacích.
- Prokazatelné úspěchy při realizaci kampaní zaměřených na rozvoj prodejního trychtýře v oblasti ABM, digitálního a eventového marketingu.
- Praktické zkušenosti s péčí o leady a optimalizací konverze, zejména s posouváním MQL až na SQL.
- Pracovní znalost platforem marketingové automatizace, jako je HubSpot, a CRM systémů, jako je Salesforce.
- Zkušenosti s podporou programů zvyšování povědomí v horní části trychtýře prostřednictvím sociálních a digitálních kanálů.
- Datově orientovaný přístup k vyhodnocování výkonnosti kampaní a zlepšování postupu leadů trychtýřem.
- Pragmatický a adaptabilní přístup v situaci, kdy se procesy a struktury stále vyvíjejí.
- Schopnost efektivně fungovat v maticových organizacích a budovat důvěru napříč týmy.
- Silné schopnosti v oblasti realizace projektů a řízení zainteresovaných stran.
- Schopnost řídit kampaně od plánování po realizaci a současně sladit očekávání zainteresovaných stran.
- Porozumění podnikatelskému prostředí Spojeného království a Irské republiky a regionálním marketingovým trendům.
- Zkušenosti s řízením akcí nebo projektů jsou výhodou.
- Znalost trhu Beneluxu nebo znalost nizozemštiny jsou výhodou.
Benefity
- Konkurenceschopná kompenzace a balíček benefitů.
- Plně vzdálená pozice se sídlem ve Spojeném království.
- Příležitost vést marketingové programy s vysokým dopadem a prokázat strategický přínos marketingu v klíčovém růstovém regionu.
- Spolupráce s obchodním týmem, týmem Customer Success, produktovým týmem a mezifunkčními týmy.