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Vibes
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsHôtellerieSoins de santé
Vibes est une plateforme d’engagement mobile qui aide les grandes marques à communiquer avec leurs clients par SMS, MMS, RCS et messages Mobile Wallet. Sa technologie associe des connexions directes aux opérateurs à des fonctionnalités de gestion des audiences, d’analyse, d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique, afin de soutenir des programmes de marketing mobile dans des secteurs tels que l’alimentation et les boissons, la santé, l’hôtellerie, le commerce de détail, les services financiers et l’automobile. Vibes offre diverses possibilités aux professionnels qui souhaitent concevoir des produits de messagerie et des outils d’engagement client utilisés par de grandes organisations s’adressant aux consommateurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes grands comptes, ventes d’API - Télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes grands comptes des API SMS et RCS de Vibes auprès des marques américaines. Gérez des cycles de vente à six chiffres, développez un portefeuille de prospection, établissez des prévisions fiables et gagnez de nouveaux clients.

USÉtats-Unis
120 000 $ – 300 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Gérer les réservations grâce à un processus de vente grands comptes structuré et persuasif
  • Adapter la proposition de valeur de Vibes aux segments sectoriels et aux profils d’acheteurs
  • Transformer l’infrastructure de messagerie des opérateurs et les API destinées aux développeurs en valeur commerciale claire pour les clients grands comptes
  • Fournir des prévisions fiables pour les opportunités et les affaires en cours
  • Créer un portefeuille de prospection sortante grâce à la vente sociale, aux appels téléphoniques et aux e-mails ciblés
  • Utiliser des outils de génération de demande, de développement de portefeuille et de marketing basé sur les comptes pour mener, gérer et mesurer la prospection
  • Rester informé des priorités commerciales, des tendances du marché et des initiatives stratégiques des marques ciblées
  • Appliquer une communication fondée sur la vision et la valeur tout au long du processus de vente
  • Dépasser les objectifs de performance hebdomadaires, mensuels et trimestriels
  • Gagner de nouveaux comptes grâce au développement de relations et à la prospection autonome, puis gérer les opportunités jusqu’à leur conclusion
  • Consigner l’activité et les résultats commerciaux dans HubSpot
  • Diriger des démonstrations persuasives de produits et de solutions
  • Construire des relations authentiques avec les clients potentiels
  • Rendre compte au vice-président API et Partenariats

Exigences

  • Au moins cinq ans de réussite dans l’atteinte d’objectifs de vente d’agrégation SMS auprès de grands comptes, avec un fort accent sur le marché américain
  • Expérience avérée de la conduite de cycles de vente grands comptes, de la découverte à la conclusion, pour des affaires supérieures à 100 000 dollars
  • Capacité constante à réussir dans des marchés très concurrentiels
  • Réussite avérée dans la génération de nouvelles affaires par plusieurs canaux de prospection
  • Approche très organisée pour coordonner les parties prenantes et résoudre les problèmes tout au long du processus de vente
  • Approche créative et efficace pour développer des opportunités qui génèrent du chiffre d’affaires
  • Esprit de croissance, envie d’apprendre et réceptivité au coaching
  • Capacité à établir des relations de confiance avec les parties prenantes internes et externes
  • Grand enthousiasme pour le produit de Vibes et pour l’avenir de la messagerie
  • Esprit d’équipe et capacité à réussir dans un environnement entrepreneurial et en évolution rapide
  • Manière de travailler intègre, fiable, bienveillante et positive avec les autres
  • Professionnel mature et autonome, doté d’un grand souci du détail, d’un bon sens de l’organisation et de détermination
  • Communicant passionné et authentique
  • Excellentes compétences en communication et en écoute active, avec la souplesse nécessaire pour s’adapter à différentes personnalités et styles de communication

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Options sur actions
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie
  • 12 jours fériés rémunérés
  • Politique de congés flexible
  • Avantages liés aux transports
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Congé parental rémunéré
  • Télétravail

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