Vibes to mobilna platforma angażowania klientów, która pomaga dużym markom nawiązywać kontakt z odbiorcami za pośrednictwem wiadomości SMS, MMS, RCS oraz komunikatów w portfelach mobilnych. Technologia firmy łączy bezpośrednie połączenia z operatorami z narzędziami do zarządzania grupami odbiorców, analityką, sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym, wspierając mobilne programy marketingowe w branżach gastronomicznej, ochrony zdrowia, hotelarskiej, handlu detalicznego, usług finansowych i motoryzacyjnej. Vibes oferuje możliwości osobom zainteresowanym tworzeniem produktów do obsługi wiadomości i narzędzi angażowania klientów wykorzystywanych przez duże firmy działające na rynku konsumenckim.
Menedżer ds. kluczowych klientów korporacyjnych, sprzedaż API — praca zdalna w USA
Prowadź sprzedaż korporacyjną SMS-ów i interfejsów API RCS firmy Vibes dla marek w USA. Zarządzaj cyklami sprzedaży o wartości setek tysięcy dolarów, buduj lejek sprzedaży wychodzącej, przygotowuj trafne prognozy i zdobywaj nowych klientów.
Stany Zjednoczone120 000 $ – 300 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Odpowiadać za wartość zawartych umów w ramach uporządkowanego i przekonującego procesu sprzedaży korporacyjnej
- Dostosowywać propozycję wartości Vibes do segmentów branżowych i profili nabywców
- Przekładać infrastrukturę komunikacji operatorów oraz interfejsy API dla deweloperów na jasną wartość biznesową dla klientów korporacyjnych
- Przygotowywać wiarygodne prognozy dotyczące aktywnych szans sprzedażowych i transakcji
- Budować lejek sprzedaży wychodzącej za pomocą sprzedaży społecznościowej, kontaktów telefonicznych i ukierunkowanych wiadomości e-mail
- Korzystać z narzędzi generowania popytu, budowania lejka i marketingu opartego na kluczowych klientach do prowadzenia, zarządzania i mierzenia działań wychodzących
- Śledzić priorytety biznesowe, trendy rynkowe i inicjatywy strategiczne docelowych marek
- Stosować komunikację opartą na wizji i wartości przez cały proces sprzedaży
- Przekraczać tygodniowe, miesięczne i kwartalne cele wynikowe
- Zdobywać nowe konta poprzez budowanie relacji i samodzielne pozyskiwanie klientów, a następnie prowadzić szanse sprzedażowe do finalizacji
- Rejestrować aktywność i wyniki sprzedaży w HubSpot
- Prowadzić przekonujące prezentacje produktów i rozwiązań
- Budować autentyczne relacje z potencjalnymi klientami
- Raportować do wiceprezesa ds. API i partnerstw
Wymagania
- Co najmniej pięć lat udokumentowanych sukcesów w sprzedaży korporacyjnej usług agregacji SMS, ze szczególnym uwzględnieniem rynku USA
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedaży korporacyjnej od rozpoznania potrzeb do finalizacji transakcji o wartości przekraczającej 100 000 dolarów
- Stała umiejętność osiągania sukcesów na wysoce konkurencyjnych rynkach
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów za pomocą wielu kanałów prospectingu
- Wysoki poziom organizacji w koordynowaniu interesariuszy i rozwiązywaniu problemów w całym procesie sprzedaży
- Kreatywne i skuteczne podejście do rozwijania szans, które przekształcają się w przychód
- Nastawienie na rozwój, chęć nauki i otwartość na coaching
- Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Silne zainteresowanie produktem Vibes i przyszłością komunikacji
- Osoba dobrze współpracująca w zespole, skuteczna w dynamicznym i przedsiębiorczym środowisku
- Wysoka uczciwość, niezawodność, życzliwość i pozytywne podejście do współpracy z innymi
- Dojrzały, samodzielny profesjonalista z dużą dbałością o szczegóły, organizację i realizację celów
- Komunikator pełen pasji i autentyczności
- Doskonałe umiejętności komunikacji i aktywnego słuchania oraz elastyczność w dostosowywaniu się do różnych osobowości i stylów komunikacji
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Opcje na akcje
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- 12 płatnych dni świątecznych
- Elastyczna polityka urlopowa
- Świadczenia komunikacyjne
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Płatny urlop rodzicielski
- Praca zdalna