Vibes je mobilní platforma pro zapojení zákazníků, která pomáhá velkým značkám navazovat kontakt se zákazníky prostřednictvím zpráv SMS, MMS, RCS a zpráv v mobilních peněženkách. Technologie společnosti kombinuje přímé propojení s mobilními operátory se správou publik, analytikou, umělou inteligencí a strojovým učením a podporuje mobilní marketingové programy v oblasti potravin a nápojů, zdravotnictví, pohostinství, maloobchodu, finančních služeb a automobilového průmyslu. Vibes nabízí příležitosti pro odborníky, kteří se chtějí podílet na vývoji produktů pro zasílání zpráv a nástrojů pro zapojení zákazníků využívaných velkými společnostmi zaměřenými na koncové spotřebitele.
Manažer klíčových podnikových zákazníků, prodej API — práce na dálku v USA
Veďte podnikový prodej SMS a RCS API společnosti Vibes pro značky v USA. Řiďte obchodní cykly v hodnotě stovek tisíc dolarů, budujte odchozí prodejní pipeline, připravujte přesné prognózy a získávejte nové zákazníky.
Spojené státy120 000 $ – 300 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Odpovídat za objem uzavřených obchodů prostřednictvím strukturovaného a přesvědčivého procesu podnikového prodeje
- Přizpůsobovat hodnotovou nabídku společnosti Vibes oborovým segmentům a profilům kupujících
- Převádět infrastrukturu operátorských zpráv a API zaměřená na vývojáře do jasné obchodní hodnoty pro podnikové zákazníky
- Připravovat spolehlivé prognózy aktivních obchodních příležitostí a obchodů
- Vytvářet odchozí prodejní pipeline prostřednictvím sociálního prodeje, telefonického oslovování a cílených e-mailů
- Využívat nástroje pro generování poptávky, budování pipeline a account-based marketing k realizaci, řízení a měření odchozího oslovování
- Sledovat obchodní priority, tržní trendy a strategické iniciativy cílových značek
- Uplatňovat komunikaci založenou na vizi a hodnotě v celém prodejním procesu
- Překonávat týdenní, měsíční a čtvrtletní výkonnostní cíle
- Získávat nové účty prostřednictvím budování vztahů a samostatného vyhledávání potenciálních zákazníků a následně řídit příležitosti až do uzavření
- Zaznamenávat prodejní aktivitu a výsledky v HubSpotu
- Vést přesvědčivé ukázky produktů a řešení
- Budovat skutečné vztahy s potenciálními zákazníky
- Podávat zprávy viceprezidentovi pro API a partnerství
Požadavky
- Nejméně pět let prokazatelných úspěchů v prodeji podnikových SMS agregačních řešení s plněním obchodních cílů, se silným zaměřením na trh USA
- Prokazatelné zkušenosti s vedením podnikových prodejních cyklů od zjištění potřeb až po uzavření obchodů v hodnotě přesahující 100 000 dolarů
- Trvalá schopnost uspět na vysoce konkurenčních trzích
- Prokazatelné úspěchy při získávání nového obchodu prostřednictvím více kanálů oslovování potenciálních zákazníků
- Vysoká míra organizovanosti při koordinaci zainteresovaných stran a řešení problémů v celém prodejním procesu
- Kreativní a efektivní přístup k rozvíjení příležitostí, které vedou k tržbám
- Orientace na růst, ochota učit se a otevřenost koučování
- Schopnost budovat důvěryhodné vztahy s interními i externími zainteresovanými stranami
- Silné nadšení pro produkt Vibes a budoucnost komunikace
- Týmový hráč, který dobře pracuje v rychle se měnícím podnikatelském prostředí
- Vysoká integrita, spolehlivost, laskavost a pozitivní přístup ke spolupráci s ostatními
- Vyspělý a samostatný profesionál s velkým smyslem pro detail, organizovaností a tahem na branku
- Komunikátor s vášní a autenticitou
- Vynikající komunikační schopnosti a aktivní naslouchání spolu s flexibilitou při přizpůsobování se různým osobnostem a komunikačním stylům
Benefity
- Konkurenční odměňování
- Akciové opce
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Životní pojištění
- 12 placených svátků
- Flexibilní politika dovolené
- Příspěvky na dojíždění
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele
- Placená rodičovská dovolená
- Práce na dálku