Vibes es una plataforma de interacción móvil que ayuda a las grandes marcas a conectar con sus clientes mediante mensajes SMS, MMS, RCS y Mobile Wallet. Su tecnología combina conexiones directas con operadores de telefonía con gestión de audiencias, analítica y capacidades de inteligencia artificial y aprendizaje automático, lo que permite desarrollar programas de marketing móvil en sectores como alimentación y bebidas, salud, hostelería, comercio minorista, servicios financieros y automoción. Vibes ofrece diversas oportunidades para profesionales interesados en crear productos de mensajería y herramientas de interacción con clientes utilizadas por grandes organizaciones orientadas al consumidor.
Ejecutivo/a de cuentas empresariales, ventas de API - Trabajo remoto en EE. UU.
Lidera las ventas empresariales de las API de SMS y RCS de Vibes para marcas de EE. UU. Gestiona ciclos de ventas de seis cifras, crea un canal de prospección saliente, ofrece previsiones precisas y consigue nuevos clientes.
Estados Unidos120.000 $ – 300.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Gestiona las reservas mediante un proceso de ventas empresariales estructurado y persuasivo
- Adapta la propuesta de valor de Vibes a los segmentos del sector y a los perfiles de compradores
- Convierte la infraestructura de mensajería de los operadores y las API orientadas a desarrolladores en un valor comercial claro para clientes empresariales
- Ofrece previsiones fiables sobre oportunidades y acuerdos activos
- Crea un canal de prospección saliente mediante venta social, contacto telefónico y correos electrónicos dirigidos
- Utiliza herramientas de generación de demanda, creación de canales y marketing basado en cuentas para ejecutar, gestionar y medir la prospección
- Mantente al día sobre las prioridades empresariales, las tendencias del mercado y las iniciativas estratégicas de las marcas objetivo
- Aplica mensajes basados en una visión y en el valor durante todo el proceso de ventas
- Supera los objetivos de rendimiento semanales, mensuales y trimestrales
- Consigue nuevas cuentas mediante el desarrollo de relaciones y la prospección autónoma, y gestiona las oportunidades hasta el cierre
- Registra la actividad y los resultados de ventas en HubSpot
- Lidera demostraciones persuasivas de productos y soluciones
- Construye relaciones genuinas con clientes potenciales
- Reporta a la Vicepresidencia de API y Alianzas
Requisitos
- Al menos cinco años de éxito cumpliendo objetivos en ventas empresariales de agregación de SMS, con especial atención al mercado estadounidense
- Experiencia demostrada liderando ciclos de ventas empresariales desde el descubrimiento hasta el cierre en acuerdos superiores a 100.000 dólares
- Capacidad constante para triunfar en mercados muy competitivos
- Éxito demostrado generando nuevos negocios mediante múltiples canales de prospección
- Enfoque muy organizado para coordinar a las partes interesadas y resolver problemas durante todo el proceso de ventas
- Enfoque creativo y eficaz para desarrollar oportunidades que se conviertan en ingresos
- Orientación al crecimiento, entusiasmo por aprender y receptividad al coaching
- Capacidad para establecer relaciones de confianza con las partes interesadas internas y externas
- Gran entusiasmo por el producto de Vibes y por el futuro de la mensajería
- Persona colaborativa que trabaja bien en un entorno emprendedor y de ritmo rápido
- Forma de trabajar íntegra, fiable, amable y positiva con los demás
- Profesional maduro y autónomo, con gran atención al detalle, organización y determinación
- Comunicador apasionado y auténtico
- Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa, con flexibilidad para adaptarse a distintas personalidades y estilos de comunicación
Beneficios
- Remuneración competitiva
- Opciones sobre acciones
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida
- 12 días festivos pagados
- Política de vacaciones flexible
- Beneficios de transporte
- Plan 401(k) con aportación del empleador
- Permiso parental remunerado
- Trabajo remoto