Vibes 是一個行動互動平台，協助企業品牌透過簡訊、彩信、RCS 與行動錢包訊息與客戶建立聯繫。其技術結合直接電信商連線、受眾管理、分析、人工智慧與機器學習功能，支援餐飲、醫療保健、旅宿、零售、金融服務及汽車等產業的行動行銷計畫。Vibes 為有興趣打造訊息產品與客戶互動工具的專業人士提供多元機會，這些產品與工具服務於大型消費者導向組織。
企業客戶經理，API 銷售－美國遠端
負責 Vibes SMS 與 RCS API 面向美國品牌的企業級銷售。 管理六位數金額的銷售週期，建立主動開發管道，提供準確預測並贏得新客戶。
說明
- 透過結構化且具說服力的企業級銷售流程負責訂單簽約
- 依據產業細分和買方角色調整 Vibes 的價值主張
- 將電信商訊息基礎設施和面向開發者的 API 轉化為企業客戶易於理解的商業價值
- 為進行中的商機和交易提供可靠預測
- 透過社群銷售、電話開發和目標式電子郵件建立主動開發管道
- 使用需求生成、管道建立和基於客戶的行銷工具執行、管理和衡量外聯活動
- 持續掌握目標品牌的業務重點、市場趨勢和策略計畫
- 在整個銷售過程中運用願景驅動和價值導向的訊息傳遞
- 超額完成每週、每月和每季的績效目標
- 透過關係發展和自主開發贏得新客戶，並管理商機直到成交
- 在 HubSpot 中記錄銷售活動和結果
- 主導具說服力的產品和解決方案展示
- 與潛在客戶建立真誠關係
- 向 API 與合作夥伴關係副總裁彙報
職位要求
- 至少五年企業級 SMS 聚合銷售配額達成經驗，並重點面向美國市場
- 擁有從需求探索到成交、主導金額超過 100,000 美元企業級銷售週期的業績紀錄
- 能夠持續在競爭激烈的市場中贏得業務
- 已證明能夠透過多種客戶開發管道拓展新業務
- 高度有條理，能夠在整個銷售過程中協調利害關係人並解決問題
- 能以創意且有效的方式開發最終帶來營收的商機
- 以成長為導向，渴望學習並樂於接受指導
- 能夠與內部和外部利害關係人建立信任關係
- 對 Vibes 的產品及訊息傳遞的未來抱有濃厚熱情
- 善於協作，能在快速變化且富有創業精神的環境中高效工作
- 為人正直可靠、友善積極，並以此與他人合作
- 成熟且能自主工作的專業人士，注重細節、組織能力和執行力
- 熱情且真誠的溝通者
- 具備出色的溝通和積極傾聽能力，並能靈活適應不同個性和溝通風格
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 股權選擇權
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 短期和長期失能保險
- 人壽保險
- 12 個帶薪假日
- 彈性休假政策
- 通勤福利
- 雇主配對的 401(k) 計畫
- 帶薪育兒假
- 遠端工作
