Vibes — мобільна платформа взаємодії з клієнтами, яка допомагає великим брендам спілкуватися з аудиторією через SMS, MMS, RCS і повідомлення в мобільних гаманцях. Технологія компанії поєднує прямі підключення до операторів зв’язку з інструментами керування аудиторією, аналітикою, штучним інтелектом і машинним навчанням, підтримуючи мобільні маркетингові програми у сферах громадського харчування та напоїв, охорони здоров’я, гостинності, роздрібної торгівлі, фінансових послуг і автомобільної промисловості. Vibes пропонує можливості для фахівців, зацікавлених у створенні продуктів для обміну повідомленнями та інструментів взаємодії з клієнтами, якими користуються великі компанії, що працюють безпосередньо зі споживачами.
Керівник роботи з ключовими клієнтами, продажі API — віддалена робота у США
Керуйте корпоративними продажами SMS- і RCS-API Vibes для брендів у США. Ведіть угоди на сотні тисяч доларів, розвивайте вихідний потік можливостей, готуйте точні прогнози та залучайте нових клієнтів.
Опис
- Відповідати за обсяг укладених угод, використовуючи структурований і переконливий процес корпоративних продажів
- Адаптувати ціннісну пропозицію Vibes до галузевих сегментів і профілів покупців
- Перетворювати інфраструктуру операторських повідомлень і API для розробників на зрозумілу комерційну цінність для корпоративних клієнтів
- Готувати надійні прогнози щодо активних можливостей і угод
- Створювати вихідний потік можливостей через соціальні продажі, телефонні контакти та цільові електронні листи
- Використовувати інструменти генерації попиту, побудови воронки та маркетингу на основі ключових акаунтів для запуску, управління й вимірювання вихідних кампаній
- Стежити за бізнес-пріоритетами, ринковими тенденціями та стратегічними ініціативами цільових брендів
- Застосовувати повідомлення, орієнтовані на бачення та цінність, протягом усього процесу продажів
- Перевищувати тижневі, місячні та квартальні показники
- Залучати нові акаунти через розвиток відносин і самостійний пошук клієнтів, а потім вести можливості до закриття угоди
- Фіксувати активність і результати продажів у HubSpot
- Проводити переконливі демонстрації продуктів і рішень
- Будувати щирі відносини з потенційними клієнтами
- Підпорядковуватися віцепрезиденту з API та партнерств
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду корпоративних продажів із виконанням планових показників у сфері агрегації SMS, переважно на ринку США
- Підтверджений досвід ведення циклів корпоративних продажів від виявлення потреб до закриття угод на суму понад 100 000 доларів
- Стабільна здатність досягати успіху на висококонкурентних ринках
- Підтверджений успіх у залученні нового бізнесу через кілька каналів пошуку клієнтів
- Висока організованість у координації зацікавлених сторін і вирішенні питань упродовж усього процесу продажів
- Творчий та ефективний підхід до розвитку можливостей, що перетворюються на дохід
- Орієнтація на розвиток, прагнення вчитися та готовність сприймати зворотний зв’язок
- Здатність будувати довірливі відносини з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Сильний інтерес до продукту Vibes і майбутнього обміну повідомленнями
- Командний гравець, який добре працює в динамічному підприємницькому середовищі
- Висока доброчесність, надійність, доброзичливість і позитивний підхід до взаємодії з іншими
- Зрілий, самостійний фахівець із високою увагою до деталей, організованістю та цілеспрямованістю
- Захоплений і автентичний комунікатор
- Відмінні навички комунікації та активного слухання, а також гнучкість у взаємодії з різними характерами й стилями спілкування
Переваги
- Конкурентна оплата
- Опціони на акції
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Короткострокове та довгострокове страхування на випадок непрацездатності
- Страхування життя
- 12 оплачуваних святкових днів
- Гнучка політика відпусток
- Компенсація транспортних витрат
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Оплачувана відпустка для батьків
- Віддалена робота