Vibes — мобильная платформа взаимодействия с клиентами, которая помогает крупным брендам общаться с аудиторией через SMS, MMS, RCS и сообщения в мобильных кошельках. Технология компании объединяет прямые подключения к операторам связи с инструментами управления аудиторией, аналитикой, искусственным интеллектом и машинным обучением, поддерживая мобильные маркетинговые программы в сферах общественного питания и напитков, здравоохранения, гостиничного бизнеса, розничной торговли, финансовых услуг и автомобилестроения. Vibes предлагает возможности для специалистов, заинтересованных в создании продуктов для обмена сообщениями и инструментов взаимодействия с клиентами, которыми пользуются крупные компании, работающие напрямую с потребителями.
Руководитель по работе с ключевыми клиентами, продажи API — удалённая работа в США
Руководите корпоративными продажами SMS- и RCS-API Vibes для брендов в США. Ведите сделки на суммы от сотен тысяч долларов, развивайте исходящий поток возможностей, готовьте точные прогнозы и привлекайте новых клиентов.
Описание
- Отвечать за объём заключённых сделок, используя структурированный и убедительный процесс корпоративных продаж
- Адаптировать ценностное предложение Vibes под отраслевые сегменты и профили покупателей
- Представлять инфраструктуру операторских сообщений и API для разработчиков как понятную коммерческую ценность для корпоративных клиентов
- Готовить надёжные прогнозы по активным возможностям и сделкам
- Создавать исходящий поток возможностей через социальные продажи, телефонные контакты и целевые электронные письма
- Использовать инструменты генерации спроса, построения воронки и маркетинга по ключевым аккаунтам для запуска, управления и измерения исходящих кампаний
- Следить за бизнес-приоритетами, рыночными тенденциями и стратегическими инициативами целевых брендов
- Применять ориентированные на видение и ценность сообщения на всех этапах продаж
- Превышать недельные, месячные и квартальные показатели
- Привлекать новые аккаунты через развитие отношений и самостоятельный поиск клиентов, а затем вести возможности до закрытия сделки
- Фиксировать активность и результаты продаж в HubSpot
- Проводить убедительные демонстрации продуктов и решений
- Выстраивать подлинные отношения с потенциальными клиентами
- Подчиняться вице-президенту по API и партнёрствам
Требования
- Не менее пяти лет успешных продаж корпоративных решений по агрегации SMS с выполнением плановых показателей, преимущественно на рынке США
- Подтверждённый опыт ведения циклов корпоративных продаж от этапа выявления потребностей до закрытия сделок стоимостью более 100 000 долларов
- Стабильная способность добиваться успеха на высококонкурентных рынках
- Подтверждённый успех в привлечении нового бизнеса через несколько каналов поиска клиентов
- Высокая организованность в координации заинтересованных сторон и решении вопросов на протяжении всего процесса продаж
- Творческий и эффективный подход к развитию возможностей, превращающихся в выручку
- Ориентация на рост, стремление учиться и готовность воспринимать обратную связь
- Умение выстраивать доверительные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Сильный интерес к продукту Vibes и будущему обмена сообщениями
- Командный игрок, эффективно работающий в быстро меняющейся предпринимательской среде
- Честность, надёжность, доброжелательность и позитивный подход к взаимодействию с другими
- Зрелый, самостоятельный специалист с высокой внимательностью к деталям, организованностью и целеустремлённостью
- Увлечённый и аутентичный коммуникатор
- Отличные навыки коммуникации и активного слушания, а также гибкость в работе с разными характерами и стилями общения
Преимущества
- Конкурентная оплата
- Опционы на акции
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности
- Страхование жизни
- 12 оплачиваемых праздничных дней
- Гибкая политика отпусков
- Компенсация транспортных расходов
- План 401(k) с взносами работодателя
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Удалённая работа