Vibes je platforma za vključevanje prek mobilnih kanalov, ki velikim blagovnim znamkam pomaga vzpostavljati stik s strankami prek sporočil SMS, MMS, RCS in sporočil v mobilnih denarnicah. Njena tehnologija združuje neposredne povezave z mobilnimi operaterji, upravljanje občinstev, analitiko ter zmogljivosti umetne inteligence in strojnega učenja. Podpira mobilne trženjske programe na področjih hrane in pijače, zdravstva, gostinstva, maloprodaje, finančnih storitev in avtomobilske industrije. Vibes ponuja različne priložnosti za strokovnjake, ki jih zanima razvoj izdelkov za sporočanje in orodij za vključevanje strank, ki jih uporabljajo velike organizacije, usmerjene v potrošnike.
Vodja prodaje za poslovne stranke, prodaja API-jev – delo na daljavo v ZDA
Vodite prodajo Vibesovih SMS- in RCS-API-jev za ameriške blagovne znamke. Upravljajte šestmestne prodajne cikle, gradite outbound pipeline, pripravljajte natančne napovedi in pridobivajte nove stranke.
Opis
- Ustvarjajte sklenjene posle s strukturiranim in prepričljivim procesom prodaje poslovnim strankam
- Vrednostno ponudbo podjetja Vibes prilagajajte industrijskim segmentom in profilom kupcev
- Infrastrukturo za sporočanje prek operaterjev in API-je, osredotočene na razvijalce, pretvarjajte v jasno poslovno vrednost za poslovne stranke
- Pripravljajte zanesljive napovedi za aktivne priložnosti in posle
- Ustvarjajte outbound pipeline s prodajo prek družbenih omrežij, telefonskim nagovarjanjem in ciljnimi e-poštnimi sporočili
- Uporabljajte orodja za ustvarjanje povpraševanja, gradnjo pipeline in account-based marketing za izvajanje, upravljanje in merjenje nagovarjanja
- Spremljajte poslovne prednostne naloge ciljnih blagovnih znamk, tržne trende in strateške pobude
- V celotnem prodajnem procesu uporabljajte sporočila, temelječa na viziji in vrednosti
- Presegajte tedenske, mesečne in četrtletne cilje uspešnosti
- Pridobivajte nove stranke z razvijanjem odnosov in samostojnim iskanjem potencialnih strank, nato pa priložnosti vodite do sklenitve
- Prodajne aktivnosti in rezultate beležite v HubSpotu
- Vodite prepričljive predstavitve izdelkov in rešitev
- Gradite pristne odnose s potencialnimi strankami
- Poročajte podpredsedniku za API-je in partnerstva
Zahteve
- Najmanj pet let uspešnih izkušenj s prodajo agregacijskih SMS-storitev poslovnim strankam z doseganjem kvote, z močnim poudarkom na ameriškem trgu
- Dokazane izkušnje z vodenjem prodajnih ciklov za poslovne stranke od ugotavljanja potreb do sklenitve poslov, vrednih več kot 100.000 USD
- Dosledna sposobnost uspeha na zelo konkurenčnih trgih
- Dokazan uspeh pri pridobivanju novih poslov prek več kanalov za iskanje potencialnih strank
- Zelo organiziran pristop k usklajevanju deležnikov in reševanju težav skozi celoten prodajni proces
- Ustvarjalen in učinkovit pristop k razvijanju priložnosti, ki se pretvorijo v prihodek
- Usmerjenost v rast, želja po učenju in dovzetnost za mentorstvo
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov z notranjimi in zunanjimi deležniki
- Močno navdušenje nad Vibesovim izdelkom in prihodnostjo sporočanja
- Timski igralec, ki dobro deluje v hitrem in podjetniškem okolju
- Visoka integriteta, zanesljivost, prijaznost in pozitiven pristop do sodelovanja z drugimi
- Zrel in samostojen strokovnjak z izrazitim občutkom za podrobnosti, organizacijo in zagnanost
- Strasten in pristen komunikator
- Odlične komunikacijske veščine in aktivno poslušanje ter prilagodljivost različnim osebnostim in komunikacijskim slogom
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Možnosti lastniškega deleža
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Kritje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Življenjsko zavarovanje
- 12 plačanih praznikov
- Prilagodljiva politika dopusta
- Ugodnosti za prevoz na delo
- Načrt 401(k) s prispevkom delodajalca
- Plačan starševski dopust
- Delo na daljavo