Vibes 是一个移动互动平台，帮助企业品牌通过短信、彩信、RCS 和移动钱包消息与客户建立联系。其技术融合了直接运营商连接、受众管理、分析、人工智能和机器学习功能，为餐饮、医疗保健、酒店、零售、金融服务和汽车等行业的移动营销项目提供支持。Vibes 为有兴趣构建消息产品和客户互动工具的专业人士提供了多种发展机会，这些产品和工具服务于大型面向消费者的组织。
企业客户经理，API 销售－美国远程
负责 Vibes SMS 和 RCS API 面向美国品牌的企业级销售。 管理六位数金额的销售周期，建立主动开发管道，提供准确预测并赢得新客户。
描述
- 通过结构化且有说服力的企业级销售流程负责订单签约
- 根据行业细分和买方角色调整 Vibes 的价值主张
- 将运营商消息基础设施和面向开发者的 API 转化为企业客户易于理解的商业价值
- 为进行中的商机和交易提供可靠预测
- 通过社交销售、电话拓展和定向邮件创建主动开发管道
- 使用需求生成、管道建设和基于客户的营销工具开展、管理和衡量外联活动
- 持续了解目标品牌的业务重点、市场趋势和战略举措
- 在整个销售过程中运用愿景驱动和价值导向的信息传递
- 超额完成每周、每月和每季度的绩效目标
- 通过关系发展和自主挖掘赢得新客户，然后管理商机直至成交
- 在 HubSpot 中记录销售活动和结果
- 主导有说服力的产品和解决方案演示
- 与潜在客户建立真诚关系
- 向 API 与合作伙伴关系副总裁汇报
任职要求
- 至少五年企业级 SMS 聚合销售配额达成经验，并重点面向美国市场
- 拥有从需求发现到成交、主导金额超过 100,000 美元企业级销售周期的业绩记录
- 能够持续在竞争激烈的市场中赢得业务
- 已证明能够通过多种客户开发渠道拓展新业务
- 高度有条理，能够在整个销售过程中协调利益相关者并解决问题
- 能够以创造性且有效的方式开发最终带来收入的商机
- 以成长为导向，渴望学习并乐于接受指导
- 能够与内部和外部利益相关者建立信任关系
- 对 Vibes 的产品及消息传递的未来抱有浓厚热情
- 善于协作，能够在快速变化且富有创业精神的环境中高效工作
- 为人正直可靠、友善积极，并以此与他人合作
- 成熟且能够自主工作的专业人士，注重细节、组织能力和执行力
- 热情且真诚的沟通者
- 具备出色的沟通和积极倾听能力，并能灵活适应不同个性和沟通风格
福利待遇
- 有竞争力的薪酬
- 股权期权
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 短期和长期伤残保险
- 人寿保险
- 12 个带薪假日
- 灵活的休假政策
- 通勤福利
- 雇主匹配的 401(k) 计划
- 带薪育儿假
- 远程办公
