
Vibes är en plattform för mobil kundinteraktion som hjälper stora varumärken att kommunicera med kunder via SMS, MMS, RCS och meddelanden i mobila plånböcker. Tekniken kombinerar direkta operatörsanslutningar med målgruppshantering, analys samt funktioner för artificiell intelligens och maskininlärning, och stöder mobila marknadsföringsprogram inom mat och dryck, hälso- och sjukvård, hotell och besöksnäring, detaljhandel, finansiella tjänster och fordonsindustrin. Vibes erbjuder flera möjligheter för yrkesverksamma som vill utveckla meddelandeprodukter och verktyg för kundengagemang som används av stora konsumentinriktade organisationer.
Enterprise Account Executive, API-försäljning – distansarbete i USA
Led företagsförsäljningen av Vibes SMS- och RCS-API:er till varumärken i USA. Hantera försäljningscykler på sexsiffriga belopp, bygg utgående pipeline, leverera korrekta prognoser och vinn nya kunder.
120 000 $ – 300 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Ansvara för bokningar genom en strukturerad och övertygande försäljningsprocess för företagskunder
- Anpassa Vibes värdeerbjudande till branschsegment och köparprofiler
- Omsätta infrastruktur för operatörsmeddelanden och utvecklarinriktade API:er till tydligt kommersiellt värde för företagskunder
- Leverera tillförlitliga prognoser för aktiva möjligheter och affärer
- Skapa utgående pipeline genom social försäljning, telefonkontakt och riktade e-postmeddelanden
- Använda verktyg för efterfrågegenerering, pipelinebyggande och kontobaserad marknadsföring för att genomföra, hantera och mäta kontaktskapande aktiviteter
- Hålla dig uppdaterad om målvarumärkenas affärsprioriteringar, marknadstrender och strategiska initiativ
- Tillämpa visionsdriven och värdebaserad kommunikation genom hela försäljningsprocessen
- Överträffa vecko-, månads- och kvartalsmålen
- Vinna nya kundkonton genom relationsbyggande och självständigt prospekteringsarbete och sedan hantera möjligheterna fram till avslut
- Registrera försäljningsaktiviteter och resultat i HubSpot
- Leda övertygande produkt- och lösningsdemonstrationer
- Bygga genuina relationer med potentiella kunder
- Rapportera till Vice President of API & Partnerships
Krav
- Minst fem års framgång med kvotbaserad försäljning av SMS-aggregatortjänster till företagskunder, med starkt fokus på den amerikanska marknaden
- Dokumenterad erfarenhet av att leda försäljningscykler för företagskunder från behovsanalys till avslut för affärer över 100 000 dollar
- Konsekvent förmåga att lyckas på mycket konkurrensutsatta marknader
- Dokumenterad framgång med att skapa nya affärer genom flera prospekteringskanaler
- Mycket organiserat arbetssätt för att samordna intressenter och lösa problem genom hela försäljningsprocessen
- Kreativt och effektivt arbetssätt för att utveckla möjligheter som blir intäkter
- Tillväxtorienterad, lärvillig och mottaglig för coachning
- Förmåga att skapa förtroendefulla relationer med interna och externa intressenter
- Stort engagemang för Vibes produkt och meddelandetjänsternas framtid
- Samarbetsinriktad lagspelare som presterar väl i en snabb och entreprenöriell miljö
- Ett mycket integritetsfullt, pålitligt, vänligt och positivt sätt att arbeta med andra
- Mogen och självgående yrkesperson med stark känsla för detaljer, struktur och driv
- Passionerad och autentisk kommunikatör
- Utmärkt kommunikations- och aktivt lyssnande-förmåga, med flexibilitet att anpassa sig till olika personligheter och kommunikationsstilar
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning
- Aktieoptioner
- Sjukförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- Synförsäkring
- Kort- och långvarigt sjukförsäkringsskydd
- Livförsäkring
- 12 betalda helgdagar
- Flexibel semesterpolicy
- Pendlingsförmåner
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Betald föräldraledighet
- Distansarbete